Estrategias de ajustes de precios

Por lo regular las compañías ajustan sus precios para tomar en cuenta diversas diferencias entre los clientes.
• Fijación de precios de descuento y complemento: basa su teoría, en "recompensar" alos clientes por ciertas respuestas, como pagar anticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada.
o Descuento en efectivo: reducción del precio para los compradores que paguenel producto dentro de una cierta fecha.
o Descuento por cantidad: reducción del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades.
o Descuento funcional: éste descuento esofrecido a los revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.
o Descuento por temporada: reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran detemporada. Un ejemplo claro, son servicios de alojamiento en hoteles en fechas de baja temporada.
o Complementos: los del tipo promocionales son reducciones del precio a quienes participen en programas depublicidad y apoyo de ventas, mientras que los del tipo cambio son reducciones de precios que se dan a quienes entregan a cambio un articulo viejo al adquirir uno nuevo.
• Fijación de preciossegmentada: la fijación de precios segmentada adopta muchas formas, dependiendo de diferencias entre clientes, lugares y productos. No basa sus diferencias de precio en el costo de las distintas versiones delproducto. Para poder llevar a cabo esta estrategia, el mercado debe ser segmentable, además los miembros de los segmentos que pagan el servicio a un precio menor, no deben poder revender el producto aotros segmentos superiores. Por supuesto, los costos de segmentación, no deben ser tales que no deben exceder los beneficios propuestos por la segmentación.
o Por segmento de clientes: diferentesclientes pagan precios diferentes por el mismo producto, por ejemplo, las entradas a un estadio de fútbol no tienen el mismo precio para un adulto mayor de 12 años que un menor de 12 años.
o Por...