Estrategias de asignacion de Precios

Estrategia de
Asignación de Precios
Mtro. Juan Carlos Morales
Marcucci
Ma. Andrea Albarrán



Estrategia: Es un amplio plan de
acción por medio del cual una
organización intenta alcanzar una
meta en particular.

Competencia de precios
vs. competencia ajena al
precio
Al desarrollar un programa de
marketing, la administración debe
decidir si va a competir
esencialmente sobre la base del
precio oelementos fuera del precio
de la mezcla de marketing.

Terminos Económicos


Competencia de precio:
= Precio



Competencia ajena al precio:
= diferenciación del
producto, actividades
promocionales, etc.

* Competencia de precio


Las compañías que ofrecen
regularmente productos a precios
lo más bajos posible, los
acompañan usualmente de pocos
servicios.
VS.



Asignación de precios porvalor: forma de competencia
de precio que se propone mejorar el valor de un producto,
es decir…
beneficio = costo y precio

1)

2)

Una empresa ofrece productos más baratos, pero con los
mismos beneficios.
Al mismo tiempo busca la forma de recortar gastos para
que no se vean afectadas las ganancias
También el valor mejora al introducir un producto mucho
mejor con el precio un poco más alto que suscompetidores.



La asignación por precios de valor es una
tendencia de marketing.



“Si todo lo que usted puede ofrecer es precio,
no creo que esa sea una estrategia exitosa en el
largo plazo”. Stratford Sherman



Se debe combinar en forma creativa todos los
elementos de la Mezcla de Marketing. Para
maximizar los beneficios en relación con el
precio y otros costos.



a)

b)

c)

d)

Conesta estrategia de asignación de
precios por valor se debe hacer lo
siguiente:
Rediseñar el producto: ampliar
beneficios y/o recortar gastos
Fortalecer relaciones con los
clientes: ventas de repetición.
Reestructurar publicidad: proveer
más hechos y menos atracciones
emocionales.
Para realzar valor: negociar con
proveedores.

* Competencia ajena al
precio




Los vendedores mantienen los
preciosestables y tratan de
mejorar su posiciones de mercado
moviendo otros elementos de la
mezcla de marketing.
Más control que en la competencia
de precios. Se tiene diferenciación.




a)

b)

Mejor Metodo:
Crear valores de marca fuertes
“lovemarks”, inexpugnables, para
productos de la empresa.
Desarrollar productos distintivos,
únicos en lo posible.
Crear un programa promocional
novedoso yatractivo.

Estrategia de Entrada
en el Mercado
La administración debe de decidir
antes de lanzar su producto al
mercado, si va a utilizar una
estrategia de asignación de precios
descremados o de penetración.

* Asignación de precio
descremado en un
determinado mercado




Es establecer un precio
relativamente alto para un
producto nuevo.
El precio es alto en relación con la
escala de preciosesperados del
mercado meta.



a)

b)

c)

d)

e)

La asignación de precios descremados
tiene varios propósitos:
Debe proveer márgenes de utilidades
sanos.
Está planeada para recuperar costos de
investigación y desarrollo lo antes posible.
Los precios más altos deben tener alta
calidad.
Es probable que se restrinja la demanda a
niveles que no rebasen la capacidad de
producción de la compañía.Flexibilidad: Más fácil la baja de precios.



1)

2)

3)

La asignación de precios
descremados conviene cuando:
El producto tenga características
distintivas.
La demanda sea consistente
Producto protegido de los
competidores.



Ejemplos de el descremado del
mercado:

* Asignación de precios de

penetración del mercado




Es establecer un precio
relativamente bajo para un
producto nuevo.
Elprecio es bajo en relación con la
escala de precios esperados del
mercado meta



a)

b)

c)

Objetivos de la asignación de precios de
penetración:
Penetrar de inmediato en el mercado
masivo.
Generar volumen sustancial de ventas y
una gran participación en el mercado.
Desalentar a otras empresas a introducir
productos competidores.



1)

2)
3)

4)

La asignación de precios de penetración...