Estrategias De Cobertura De Mercado

Estrategias de cobertura de mercado
Para introducir los tres tipos de productos, es necesario primero diferenciar las tres estrategias de cobertura de mercado que destaca Santesmases:
1.Estrategia de distribución Intensiva:
El fabricante busca el mayor número de puntos de venta posibles, y el mayor número de centros de almacenamiento posibles para así asegurar su presencia en un amplioterritorio de venta, y por ende una cifra de ventas elevada. Dicha estrategia es apropiada para productos de compra habitual.

Aquí encontramos al a maraca NIVEA, pues sus productos (desodorantes,cremas hidratantes) son de primera necesidad en la higiene diaria de cualquier individuo.
Son productos que encontramos en cualquier establecimiento, ya sean desde los hipermercados a los pequeñoseconomatos de barrio e incluso en establecimientos 24 horas.
Su canal de distribución es largo, pues sigue el patrón de Fabricante-mayoristas-detallistas-consumidores.
Además utiliza una estrategiacombinada de Push y Pull. Consideramos que utiliza una estrategia Push, pues Nivea ejerce cierta presión sobre sus mayoristas y detallistas ya que ofrece incentivos sobre volumen de compras y sonproductos que requieren una alta rotación de existencias.
Por otro lado, consideramos que sigue una estrategia Pull, pues mediante sus mecanismos de marketing, crea a los clientes la necesidad de tenersus productos, y son ellos quienes demandan en primer lugar los productos.
2. Estrategia de distribución Selectiva:
En esta estrategia, el fabricante recurre a un número de intermediarios inferioral número de intermediarios disponible, siendo especialmente útil en productos de compra reflexiva donde el consumidor realiza comparaciones de precios y características de los productos.
Es elpropio fabricante el que acepta limitar voluntariamente la disponibilidad del producto con el objeto de reducir costes de distribución y obtener una mejor cooperación de sus distribuidores.
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