Estrategias de comercialización internacional

Estrategias de Comercialización Internacional 10/3 Ma

Equipo #2:

Carla

Evelyn

Armando

Monterrey, NL. A 26 de Octubre del 2005

ÍNDICE

Introducción…………………………………………………………………………....…..3Objetivos……………………………………………………………………………....…...4
5. Desarrollo de la estrategia de entrada al nuevo mercado………………………………….5
5.1 Análisis estratégico para entrar a un nuevo mercado………………………………….....5
5.1.1 Objetivos de corto y largo plazo que se pretenden alcanzar en el nuevo mercado....5
5.1.2 Formas de entrada al mercado seguidas por otras empresas extranjeras al mercado objetivo……………………………………………………………………………………………...5
5.1.3 Requerimientos legales y regulatorios necesariospara exportar el producto al país contraparte………………………………………………………………………………………….6
5.1.4 Estimaciones preliminares de ventas, inversiones adicionales requeridas, nuevas tecnologías necesarias, estados de resultados del proyecto analizando la rentabilidad del mismo………………………………………………………………………………………………..7
5.1.5 Calcular el retorno sobre la inversión del proyecto de exportación……………………9
6. Mezclade mercadotecnia…………………………………………………………………….10
6.1 Mezcla de mercadotecnia…………………………………………………………………..10
6.1.1 Producto…………………………………………………………………………………….10
6.1.2 Precio………………………………………………………………………………………..13
6.1.3 Plaza………………………………………………………………………………………...14
6.1.4 Promoción…………………………………………………………………………………..15
6.2 Posicionamiento……………………………………………………………………………..18
6.2.1 Lugar del producto “dentro dela mente” del consumidor……………………………...18
Conclusiones……………………………………………………………………………..19
Bibliografía………………………………………………………………………………..20

Introducción

Dentro del presente trabajo se expone la planeación estratégica de entrada que se llevará acabo para la introducción del pan de caja blanco e integral del
Grupo Bimbo, y la mezcla de mercadotecnia que se empleará para introducir elproducto en el mercado objetivo de Sudáfrica.

Dentro de la planeación estratégica de entrada al país extranjero se expondrán en el primer punto los objetivos a corto y a largo plazo del proyecto de exportación; ya que son los puntos de partida a tomar en cuenta que indicarán los objetivos reales a alcanzar en el mercado Sudafricano. También se expondrán las formas de entrada al mercado deSudáfrica utilizadas por otras empresas extranjeras, de manera que se tenga una base de experiencia sobre la cual planear la estrategia de Bimbo. Otro punto que se presenta son los requerimientos legales y regulatorios tanto de México como de Sudáfrica, entre los que se encuentran la fracción arancelaria y los documentos necesarios para realizar la exportación del pan a Sudáfrica. Un punto clave que seexpondrá en este trabajo son las estimaciones de venta que se obtendrán en Sudáfrica, la estimación de las inversiones adicionales en las que se incurrirá por los cambios físicos del producto, y los gastos de logística para lograr la exportación. De igual forma se presentará el retorno sobre la inversión de proyecto, gracias al cual se estipulará la magnitud del riesgo del proyecto.

Porotra parte, se expondrá la propuesta de la mezcla de mercadotecnia a utilizar en los rubros de producto, precio, plaza y promoción; en lo que respecta a producto se expondrán las adaptaciones tanto del producto como del empaque y nombre de marca, que se susciten por los requerimientos, deseos y necesidades del mercado objetivo, así como por las regulaciones a la publicidad y promoción existentesen Sudáfrica. Con lo que respecta a precio, se presentará el precio estimado para el cliente, indicándose margen de contribución y otros aspectos que influyeron en las políticas de precios establecidas. En el rubro de plaza se expondrá como se llevará a cabo la logística de transportación del producto desde la fábrica en Monterrey hasta las...