Estrategias De Comercializacion Cuadro Sinoptico
Páginas: 2 (379 palabras)
Publicado: 12 de octubre de 2012
Título:
Técnicas de negociación.
Resumen:
La mejor manera de reaccionar ante una diferencia de pensamiento con otra persona, es hacerlo de manera asertiva ya que nos permite negociar demanera efectiva para llegar a un acuerdo común de ganar-ganar.
La intención es pedir lo que tú quieres y saber decir que no en una forma simple, que no ataque a los demás. Defendiendo tus derechos eideas sin necesidad de disculparte ó llegar a un conflicto.
Algunas de las recomendaciones para ser asertivo es saber no involucrar los sentimientos, reconocer y ejercitar sus derechos básicos asícomo sus necesidades , deseos y sentimientos.
Existen diversas técnicas para mostrar un comportamiento asertivo:
* Técnica de disco rayado.
* La técnica de niebla.
* Volver al tema.* Desactivar.
* Pregunta asertiva.
Es importante recordar que no siempre la asertividad lograra lo que nosotros queremos, pero nos ayudara a negociar para acercarnos a lo que buscamos.
Esimportante tomar acuerdos para pactar las acciones de las partes involucradas en un problema o proyecto, llegando a un común acuerdo, dividiendo sus responsabilidades, comunicándose y ayudando alproceso y presentando resultados exitosos.
El reconocido autor norteamericano Stephen Covey, escritor del Best-Seller “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, Afirma que el procesos de negociaciónnormalmente implica.
* Presentar argumentos de manera asertiva.
* Escuchar al otro u otros.
* Analizar la situación.
* Comprender las diferencias y buscar las coincidencias.
*Presentar alternativas donde todos se beneficien y, luego hacer un pacto, que si puede quedar por escrito, mejor.
Técnica de disco rayado
Técnica de disco rayado
Representación gráfica:
La técnicade niebla
La técnica de niebla
Presentar argumentos de manera asertiva
Presentar argumentos de manera asertiva
Volver al tema
Volver al tema
Desactivar
Desactivar
Pregunta asertiva...
Técnicas de negociación.
Resumen:
La mejor manera de reaccionar ante una diferencia de pensamiento con otra persona, es hacerlo de manera asertiva ya que nos permite negociar demanera efectiva para llegar a un acuerdo común de ganar-ganar.
La intención es pedir lo que tú quieres y saber decir que no en una forma simple, que no ataque a los demás. Defendiendo tus derechos eideas sin necesidad de disculparte ó llegar a un conflicto.
Algunas de las recomendaciones para ser asertivo es saber no involucrar los sentimientos, reconocer y ejercitar sus derechos básicos asícomo sus necesidades , deseos y sentimientos.
Existen diversas técnicas para mostrar un comportamiento asertivo:
* Técnica de disco rayado.
* La técnica de niebla.
* Volver al tema.* Desactivar.
* Pregunta asertiva.
Es importante recordar que no siempre la asertividad lograra lo que nosotros queremos, pero nos ayudara a negociar para acercarnos a lo que buscamos.
Esimportante tomar acuerdos para pactar las acciones de las partes involucradas en un problema o proyecto, llegando a un común acuerdo, dividiendo sus responsabilidades, comunicándose y ayudando alproceso y presentando resultados exitosos.
El reconocido autor norteamericano Stephen Covey, escritor del Best-Seller “Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”, Afirma que el procesos de negociaciónnormalmente implica.
* Presentar argumentos de manera asertiva.
* Escuchar al otro u otros.
* Analizar la situación.
* Comprender las diferencias y buscar las coincidencias.
*Presentar alternativas donde todos se beneficien y, luego hacer un pacto, que si puede quedar por escrito, mejor.
Técnica de disco rayado
Técnica de disco rayado
Representación gráfica:
La técnicade niebla
La técnica de niebla
Presentar argumentos de manera asertiva
Presentar argumentos de manera asertiva
Volver al tema
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Pregunta asertiva...
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