Estrategias de comercialización internacional


Nombre:
Matrícula:
Nombre del curso:
Estrategias de comercialización internacional
Nombre del profesor:
Héctor Góngora Nieto
Módulo:
1 y 2
Actividad:
Resumen tema 1- 10
Fecha: 30/09/2014
Bibliografía: blackboard


TEMA 1
En el ámbito de la mercadotecnia, existen una serie de conceptos relacionados con el mercado, los cuales se describen brevemente a continuación:Cliente: es aquel que adquiere un producto para consumirlo
Consumidor: es el que se beneficia del uso del producto
Mercado meta: es el que se a decidido operar comercialmente
Diferenciación: es hacer único el producto.
Segmentación de mercados: categorizar los diferentes tipos de clientes
Competencia: empresas que ofrecen el mismo producto o servicio.

En la comercialización en mercadosinternacionales se presenta una serie de factores que pueden hacer más complejo el proceso de introducción y crecimiento en esos mercados. Dichos factores no son controlables por las empresas, por ejemplo, factores socioeconómicos, demográficos, políticos, legales, culturales, tecnológicos y geográficos, los cuales constituyen el entorno de la mercadotecnia internacional e influyen directamente en elcomportamiento del mercado y de los consumidores, así como también en las decisiones de la empresa.
En la selección de los mercados meta que resulten más promisorios, es usual y conveniente tomar muy en cuenta los siguientes factores:
Donde pueda haber demanda
Existe necesidad o deseo insatisfecho por el tipo de producto
Existe capacidad de compra sin restricciones para obtener el pago
Un mercadoatractivo por su tamaño, crecimiento y rentabilidad
Proximidad al mercado en lo geográfico, cultural y facilidad logística
Posibilidad de accesos a esos mercados
Acuerdos comerciales que faciliten el ingreso de los productos
Competencia escasa
Sin barreras para las exportaciones del producto
Algunos exportadores suelen ahorrarse la investigación, lo que incrementa el riesgo de fracasodebido a una elección incorrecta del mercado, ignorar si un producto necesita adaptaciones y las actividades erróneas para promoverlo, introducirlo y comercializarlo.
Para estudiar los diversos mercados internacionales es importante tomar en cuenta los factores del entorno de la mercadotecnia internacional y los factores y datos básicos para la selección de mercados meta ya que con base en estainformación se procede a evaluar la conveniencia de operar en ese mercado.

TEMA 2

Las formas de entrada a los mercados internacionales no están predeterminadas ni existe una regla fija para determinar cuál es la mejor forma de entrar a un mercado extranjero, por lo que cada empresa deberá decidir la estrategia del modo de entrada.
El modo de entrada en los mercados internacionales también estárelacionado con el potencial del mercado y con el riesgo percibido del país destino. Las decisiones del modo de entrada de cada empresa varían de acuerdo a factores como los siguientes:
Recursos de la empresa 
Recursos necesarios para entrar al mercado 
Compromiso de la empresa 
Grado de control deseado 
Nivel de riesgo percibido 
Tamaño del mercado y potencial de crecimiento 
Posibilidad deeconomías de escala 
Costos de producción, transporte y aranceles 
Conocimiento del mercado 
Recursos humanos disponibles 
Recursos, experiencia y conocimientos de los intermediarios 

TEMA 3

Estrategias de mercado

Contar con un producto vendible en el extranjero
Localizar un buen mercado para exportar
Hacer promoción y contratación internacional
Desarrollar eficientemente lalogística

TEMA 4

Para que las empresas puedan sobrevivir y triunfar en el entorno de la globalización, es necesario que desarrollen las estrategias y los mecanismos que les permitan ser competitivas ya que, aun en su mercado, enfrentan a la competencia internacional.
En las últimas décadas, el fenómeno de la internacionalización ha provocado un cambio importante en el entorno de las empresas y...