Estrategias de comercio exterior

ESTRATEGIAS DE COMERCIO EXTERIOR PARA LA
INTRODUCCIÓN DE UNA PYME DE EXPORTACIÓN
DE TAMALES, EN CIUDAD JUÁREZ CHIHUAHUA
Julio Cesar Briones Benavente, Universidad Tecnológica de Ciudad Juárez
Perla Ivette Gómez Zepeda, Universidad Tecnológica de Ciudad Juárez
Nidia Gisela Nafarrate Robles, Universidad Tecnológica de Ciudad Juárez
Felipe Chontal Ramos, Universidad Tecnológica de CiudadJuárez
Rene Meléndez Sepúlveda, Universidad Tecnológica de Ciudad Juárez
RESUMEN
El comercio entre países, es una de las actividades más remotas y su origen se dio debido a que poseen
diferentes recursos y tecnología, por lo cual se han visto en la necesidad de recurrir al intercambio como
medio para satisfacer las crecientes necesidades de sus poblaciones. La introducción de una Pyme deExportación de Tamales, requiere que se analicen profundamente los aspectos de mercado, técnico,
administrativo, legal y financiero, para determinar su factibilidad, no solo de forma local (Ciudad
Juárez, Chihuahua) si no también internacional (El Paso, Texas). Esta investigación de campo de
alcance descriptivo analiza con un diseño cuantitativo las estrategias de Comercio Exterior requeridas
para laexportación de tamales. La cual busca como objetivo principal concientizar a los exportadores de
tamales sobre los requerimientos y especificaciones que se deben cumplir para introducir el producto de
forma exitosa en un mercado extranjero. Con los resultados obtenidos se arroja que la demanda
potencial, es mayor a un 70%, enfocada a la población hispana, y que por lo tanto permite que losproductores mexicanos de tamales en la región, puedan facilitar su exportación. Tomando en
consideración que la aplicación de estas estrategias genera la oportunidad de consolidación de la
empresa.
PALABRAS CLAVE: Exportación, Tamales, Estrategias.
JEL: M16
INTRODUCCIÓN
Ciudad Juárez, Chihuahua es una Ciudad con gran desarrollo industrial y comercial, lo cual en gran parte
se ha logrado graciasa su cercanía con el país más industrializado del mundo que es Estados Unidos. De
acuerdo con Hernández, Gallarzo & Espinoza en su libro Desarrollo Organizacional, Un Enfoque
Latinoamericano (2011) consideran a la globalización como una nueva tendencia que crea nuevas
exigencias y oportunidades en todos los sectores de la economía; por lo tanto México no puede
permanecer ajeno a estatendencia mundial. La globalización parte de un hecho ineludible; vivimos en un
mundo cuyos países y bloques son cada vez más interdependientes. A partir de esta situación existen tres
escenarios: el mundial, el nacional y el empresarial.
Dentro del contexto mundial, los países están obligados a relacionarse unos con otros, como tal son
interdependientes entre sí y en su economía global, en la queninguna nación puede proclamarse como la
dominante, puesto que no hay economías autosuficientes. En el ámbito nacional, dentro del marco de la
apertura comercial y de la globalización de los mercados, las empresas mexicanas tienen que hacer frente
Global Conference on Business and Finance Proceedings ♦ Volume 7 ♦ Number 1 2012
GCBF ♦ Vol. 7 ♦ No. 1♦ 2012♦ ISSN 1941-9589 ONLINE & ISSN1931-0285 CD 921
al entorno mundial de intensa competencia y a los diversas medidas que cada país impone a la
importación de mercancías, para proteger a su industria.
Por ello México se ha visto la necesidad de entablar negociaciones comerciales con aquellos países que,
por su cercanía, son mercados naturales para los productos mexicanos. Dentro del escenario empresarial,
en una economía cerrada,el consumidor no tiene posibilidades de elección en materia de precio y calidad.
En contraste las múltiples opciones que brindan un mercado abierto y la competencia que ésta genera
favorecen al consumidor final porque cuentan con un mayor número de satisfactores de diversa índole,
los cuales pueden ajustarse a cualquier tipo de necesidad y de presupuesto. (Bancomext, 2002). Para
competir...