Estrategias de Comercio Internacional

Comercio Internacional
2013

11.1. DECISIONES BÁSICAS DE ENTRADA.
• ¿A qué mercados extranjeros?
• Momento de entrada.
Ventajas del Pionero:
 Apropiarse del mercado.
 Volumende ventas.
Desventajas del Pionero:
 Fracaso empresarial debido a la falta de experiencia.
 Costos de promoción y educación de los consumidores.
• Escala de entrada y compromisoestratégico.

11.2. FORMAS DE INGRESO.
• Exportaciones
 Evita costos de establecerse en país anfitrión.
 Economías de Localización.
 Puede ser costoso.
 Costos de transporte.
 Aranceles
Delega Marketing
• Proyectos “ Llave en Mano”
 Grandes rendimientos económicos.
 No tiene negocio a L/P
 Puede crear un competidor.
 Transfiere tecnología.
• Licencias
 El licenciatariopone la mayor inversión.
 Ayuda a salvar barreras a la inversión.
 No hay contro estricto sobre fabricación, marketing y estrategias.
 Transfiere tecnología.
• Franquicias
 Se libera decostos y riesgos relativos a la apertura.
 Incentivo para la rápida consolidación del franquiciatario.
 Control de calidad.

• Coparticipación
 Conocimiento del socio local.
 Se compartencostos/riesgos.
 Salvar barreras políticas.
 Ceder el control de la tecnología.
 No se alcanzan economías de localización.
 Conflictos por el control.
• Subsidiarias
 Son propiedad absoluta.
Fuerte control sobre operaciones.
 Muy costoso.
 Riesgos del aprendizaje.
11.3. SELECCIÓN DE LA FORMA DE ENTRADA.
• Competencias Básicas y Forma de Entrada.
 Conocimiento tecnológico.
Conocimiento Administrativo.
• Presiones para Reducir los costos y Forma de Entrada.
 Exportación.
 Subsidiaria.
11.4. ¿EMPRESA GREENFIELD O ADQUISICIÓN?
Ventajas de las Adquisiciones:
 Sonfáciles de ejecutar.
 Se hacen para invalidar a los competidores.
 Pueden ser menos riesgosas que las greenfield.
Desventajas de las Adquisiciones:
 Con frecuencia se paga demasiado por...