ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN NO PERSONAL Y SUS BENEFICIOS EN MARKETING INDUSTRIAL.

La publicidad industrial está dirigida a los usuarios industriales, se refiere a los anuncios de materias primas, productos semimanufacturados, equipos, refacciones y servicios a las industriasagrícolas y de extracción, así como a las manufactureras. Una de las funciones primordiales de la publicidad industrial es informar a los clientes sobre los productos que el fabricante produce. El compradorrecibe toda clase de publicaciones profesionales, técnicas y especializadas sobre cada uno de los diferentes productos industriales, ya que los anuncios son una de las principales fuentes deinformación sobre la disponibilidad de productos, estos incluyen datos precisos como:
1.-Capacidad de producción.
2.-Cualidades del producto.
3.-Diseño.
4.-Versatilidad.
5.- Beneficios adicionales.6.-Servicios.
Los productores de estos artículos industriales que efectúan sus ventas por medio de distribuidores deberán convencer a éstos para que dediquen suficiente tiempo a la venta adecuadade sus productos; se logra mediante estímulos publicitarios, tales como:
1.-Ayuda económica para estanterías.
2.-Anuncios luminosos.
3.-Publicidad en revistas, folletos, volantes, etc...4.-Regalos publicitarios.
5.-Pintura del local y rotulación.
6.-Publicidad compartida.
Publicidad directa:
Este tipo de publicidad comprende métodos empleados en la segmentación de mercados paraenfocar la publicidad a cada uno de ellos y distribuirla con el mensaje que cada uno requiere; En los productos industriales se utiliza material impreso tales como:
• Circulares informativas.
•Folletos institucionales.
• Folletos por productos y sus características.
• Nuevos productos.
• Innovaciones a los productos existentes.
• Nuevos usos y aplicaciones.
• Catálogos.
• Manualesde operaciones.
Periódicos y revistas especializadas:
Este es el medio más adecuado para la publicidad de productos industriales. Se debe tener en cuenta:
• Circulación de la revista (local,...