ESTRATEGIAS DE CONTRATACION

 
ESTRATEGIAS DE CONTRATACION
Ing. German Urdaneta H Asesor empresarial y conferencista
En un cierto proyecto es posible aplicar cualquier tipo de contrato. Sin embargo, debe existir unaestrategia que oriente la decisión sobre cuál de todos los tipos es más adecuado implementar. En esencia, no se debe confiar en la costumbre, la rutina o la intuición.

TIPOS DE CONTRATOS
Aunque usualmentese suelen manejar como alternativas de contratación existen diferentes modalidades de pago por los servicios, que los constituyen en variantes que se pueden usar dentro de las alternativasmencionadas atrás. Todos estos tipos de contratos se pueden trabajar con mecanismos de reajuste para compensar el efecto de la inflación sobre los precios. Se distinguen:

Llave en mano
Distinción en elalcance del contrato, no se refiere a condiciones comerciales. Se usa con una configuración D/C y consiste en entregar toda la responsabilidad al contratista. En ocasiones inclusive se incluyela financiación u operación del proyecto. Se conoce a veces como BOOM1 o términos similares. En esta categoría cabe el tipo de la concesión.

Precio global
Que constituye una distinción de índole comercial,estableciendo que el contratista hará la totalidad del trabajo previamente convenido por un precio total fijo. En esta modalidad, el contratista asume, y naturalmente trata de cobrar por ello, un altonivel de riesgo. Se pueden dar algunas variantes según el tipo de pacto:

Negociado
Cuando la pronta terminación es primordial, se negocia sin concurso previo con un contratista calificado. Aptopara las condiciones de Urgencia Manifiesta.

Precio fijo múltiple
Usado para contratos de corto plazo y consiste en vincular varios subcontratistas, cada uno a precio fijo.

Precio unitarioUtilizado cuando la medición previa y exacta del trabajo no es posible pero si están bien definidos los procesos, por lo cual se pactan tarifas unitarias para reembolsar diferentes operaciones o...