ESTRATEGIAS DE COOPERACI N 4

ESTRATEGIAS DE
COOPERACIÓN
Alumnos:
 Cabanillas Andonaire Juan
 Loje, Oliver
 Solón Haro, Junior



Definición:



Las estrategias de cooperación representan otro camino para
que las empresas puedan crecer y diferenciarse de los
competidores con el fin de desarrollar ventajas competitivas que
creen valor..



El éxito de una alianza estratégica requiere que la conducta de
todas las partesaliadas sea de cooperación.

Las alianzas estratégicas como principal
tipo de estrategia de cooperación:
La alianza estratégica es
una estrategia de
cooperación que consiste
en que dos o más
empresas combinan
parte de sus recursos y
capacidades para crear
una ventaja competitiva.
Implica que existe cierto
grado de intercambio y
que las partes comparten
capacidades y recursos
con el fin dedesarrollar o
distribuir sus bienes o
servicios en cooperación.

Existen Tres tipos de alianza estratégica:
•
La
empresa
conjunta o
Joint
Venture

Es una alianza estratégica con la cual 2 o más empresas crean una empresa
independiente desde el punto de vista legal con el fin de compartir parte de
sus recursos y capacidades para desarrollar una ventaja competitiva. Por lo
general los socios de unaempresa conjunta poseen porcentajes iguales de
ésta y contribuyen en igual medida a sus operaciones.

La alianza • Consiste en que 2 o más empresas poseen distintos porcentajes de la empresa
estratégic que han constituido combinando parte de sus recursos y capacidades para
a con
crear una ventaja competitiva.
aportación
de capital
socia

•
La alianza Con este tipo de alianzas estratégicas, las empresasno constituye una
estratégic empresa independiente por separado, por lo tanto, no tienen porcentajes en el
capital social.
a sin
aportación
de capital

Razones para las alianzas estratégicas por tipo
de mercado:
Mercado de ciclo
lento:

• Estos mercado son aquellos en los
que las ventajas competitivas de la
empresa están protegidas contra la
imitación durante periodos
relativamente largos y dondela
misma es muy costosa.

Mercado de ciclo
normal o estándar:

• En estos mercados las ventajas
competitivas están protegidas hasta
cierto punto contra las imitaciones. En
estos mercados usualmente grandes y
orientados a economías de escala, las
alianzas suelen ser entre socios que
tienen recursos y capacidades que se
complementan

Mercado de ciclo
rápido:

• Las ventajas competitivas no estánprotegidas contra la imitación, por lo que
no es posible sostenerlas por un largo
periodo. Las alianzas entre empresas que
en el presente tienen exceso de recursos
y capacidades ayudan a que las empresas
que compiten en este mercado puedan
transitar con efectividad.

Son estrategias de colusión:

Explicit
a:

Cuando las empresas
negocian de forma directa
para ponerse de acuerdo
en cuanto al volumende
producción y la fijación de
precios para reducir la
competencia.

Tácita

Es cuando varias
empresas de una industria
observan tanto las
acciones competitivas de
las demás y se basan en
ellas para coordinar de
forma indirecta sus
decisiones respecto a su
producción y precios

Estrategias
corporativas
de
cooperación:

• Estas estrategias corporativas de cooperación son utilizadas por
la empresacomo ayuda para diversificarse en términos delos
productos que ofrece, los mercados que atiende o las dos cosas.
Las alianzas para la diversificación, las alianzas sinérgicas y las
franquicias son las estrategias corporativas de cooperación que se
utilizan.

EJEMPLOS

Una alianza conocida a
nivel mundial: los
restaurante McDonald´s
con sus famosas
hamburguesas solo vende
con coca – cola.Estrategia
internacional
de
cooperación:
EJEMPLO

Cada vez más empresas peruanas consolidan, a través
de diferentes estrategias (franquicias, inversión
directa, etc.) su presencia en el mercado internacional.
Sin duda, el Grupo Gloria es un caso emblemático.

Red de alianzas estables.- Se utilizan en
industrias maduras y los socios las utilizan
para ampliar sus ventajas competitivas a
nuevas áreas....