Estrategias de crecimiento de mercado

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO EN EL MERCADO
Penetración de mercado:
Penetración de mercado es una de las cuatro estrategias del crecimiento del Matriz del crecimiento del Producto-Mercado definido cerca Ansoff. La penetración de mercado ocurre cuando una compañía incorpora/penetra un mercado con los productos actuales. La mejor manera de alcanzar esto está por los clientes de los competidores queganan (parte de su cuota de mercado). Otras maneras incluyen la atracción de no utilizadores de su producto o el convencimiento de clientes actuales que utilicen más de su producto/servicio (anunciando el etc.). Ansoff desarrolló Matriz del crecimiento del Producto-Mercado para ayudar a las firmas a reconocer si había alguna ventaja de incorporar un mercado.
La penetración de mercado ocurrecuando el producto y pone existe ya
Otras estrategias del crecimiento incluyen:
Desarrollo de producto:(mercados existentes, productos nuevos): McDonald’s está siempre dentro de la industria de la comida rápida, pero pone con frecuencia las hamburguesas nuevas.
Desarrollo de mercado:(nuevos mercados, productos existentes): Lucozade primero fue puesto para los niños enfermos y en seguida rebrandedpara apuntar a atletas.
Diversificación: (nuevos mercados, productos nuevos): Mohen A.S, productos de Bion, Selectron Ltd,
La penetración que califica y los productos tienen se pueden registrar por las compañías por ejemplo ACNielsen y TNS que ofrecen la medida del panel mantienen para calcular esto y otras medidas del consumidor. En estos casos la penetración se da como porcentaje de las casasde un país que han comprado esa marca de fábrica o producto particular por lo menos una vez dentro de un período del tiempo definido.

 

Desarrollo del Mercado:
Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organización.La Estrategia de Desarrollo de Mercado es aplicable cuando:

* Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad.
* Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace. Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.
* Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y el capital que necesita paraadministrar las operaciones expandidas.
* Cuando la organización tiene capacidad excesiva de producción.
* Cuando la industria básica de la organización está adquiriendo alcance global a gran velocidad.
Ejemplos de Desarrollo de Mercado.
* Corning Inc., se convierte en uno de los principales proveedores de fibra óptica en Europa.
* Patagon.com expande su mercado a varios paíseslatinoamericanos.
Desarrollo del Producto.

Estrategia para el Desarrollo del Producto: pretende incrementar las ventas mediante una modificación o mejoría de los productos o servicios. Por regla general, para el desarrollo del producto se requiere un gasto cuantioso para investigación y desarrollo. La estrategia de Desarrollo del Producto es aplicable cuando:
* Cuando laorganización cuenta con productos exitosos que están en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; en este caso la idea es convencer a los clientes satisfechos de que prueben productos nuevos (mejorados) con base en la experiencia positiva que han tenido con los productos o servicios presentes de la organización.
* Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por lavelocidad de los avances tecnológicos.
* Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.
* Cuando la organización compite en una industria de gran crecimiento.
* Cuando la organización tiene capacidad muy sólida para la investigación y desarrollo.
Ejemplos de Desarrollo del Producto.
* Las empresas cerveceras de EE.UU.
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