ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO FINAL

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
En la actualidad la elevada intensidad competitiva que caracteriza a la mayoría de los mercados actuales conlleva, en muchos de ellos, una continua disminución de los márgenes empresariales, circunstancia que favorece el papel protagonista de las estrategias de crecimiento para, al menos, mantener los beneficios. Para otro grupo de empresas, crecerpuede ser la única forma de mantener la posición en el mercado cuando tal mercado cambia rápidamente. Unido al propio crecimiento, existen una serie de ventajas derivadas del aumento de las ventas y de la dimensión empresarial.
Los usuarios y clientes se sienten atraídos por la imagen de una empresa que se agranda y que necesariamente ha de estar ofreciendo adecuadosproductos.
CONTEXTUALIZANDO: atreves del tiempo la empresa viene renovando, cambiando sus productos y creciendo y frente a esto los clientes se sienten atraídos, vemos en los smartfons que Samsung cada cierto tiempo renueva sus equipos.
Los empleados y directivos se sienten orgullosos de trabajar en una empresa dinámica.
CONTEXTUALIZANDO: los trabajadores de plaza vea se sienten orgullosos por daruna buena atención, satisfacen a los clientes y ellos mismos se sienten satisfechos.
Tanto los proveedores como los distribuidores pueden ver incrementada su cifra de ventas y, por lo tanto, su satisfacción, como consecuencia de su relación con empresas que crecen.
CONTEXTUALIZANDO: La empresa va creciendo y esto genera mas utilidades al proveedor ejemplo “coca cola”
Los agentessociales, gobierno, sindicatos y otros, se benefician de la recaudación fiscal, del aumento de la actividad económica y de la creación de nuevos puestos de trabajo.
CONTEXTUALIZANDO: mientras la empresa va creciendo, esto genera más ingresos económicos en la población en general y crea nuevos puestos de trabajo.
Una estrategia de crecimiento intensivo “es recomendable parauna empresa cuando ésta no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los Productos de que dispone en los mercados que atiende”. Por el contrario, una estrategia de crecimiento por diversificación se justifica si en el mercado en el que opera la empresa se han agotado las posibilidades de expansión y para continuar creciendo es necesario abordar “nuevosmercados” e incorporar categorías de producto hasta entonces inexistentes en la cartera de la empresa.
El grado de novedad del mercado y el grado de novedad del producto son variables continuas; no cabe una estricta delimitación entre lo que es o no un producto o un mercado nuevo para la empresa. Es preciso, para ajustar el planteamiento de Ansoff a la realidad, contemplar un mayornúmero de posibilidades.

No es habitual encontrarse con un crecimiento por la vía de la penetración del mercado que ocurra sin cambio alguno en los productos con los que opera la empresa y sin invadir algún segmento adyacente. No es fácil. Pues, si se trata de buscar nuevos usuarios, determinar con precisión si estamos ante una penetración del mercado, es decir, si estosusuarios no constituyen un nuevo segmento, o bien estamos ante el desarrollo del mer- cado por la vía de la conquista de un nuevo segmento, De la misma forma cuando se buscan nuevos usos para un producto, es muy probable que baya que introducir alguna modificación en ellos; no es frecuente que estos encajen en el nuevo uso permaneciendo inalterados.
EJEMPLO: el diseño que cada ciertotiempo cambia los productos victoria (pastas)



CRECIMIENTO CON LOS PRODUCTOS Y EN LOS MERCADOS ACTUALES
Entre las diversas alternativas que recoge la matriz de Ansoff, la empresa puede escoger el crecimiento con sus productos y en los mercados en los que ya opera. Esta forma de crecimiento es lo que se denomina penetración del mercado.
En términos generales, constituye una...