Estrategias de crecimiento

Estrategia de Crecimiento.
La clave del éxito de la estrategia es la DISCIPLINA que pongamos cada uno de los involucrados en la IMPLEMENTACIÓN en el Punto de Venta.
1) Servicio:
No fallar en lavisita, es lo básico del servicio al cliente.
2) Producto:
Trabajar en el Pedido de Desarrollo, que consiste en:
• Introducir productos, para lograr cobertura en los clientes “C” (cobertura pornegocio) y desarrollar Mix de productos en los clientes “A” y “B”.
• Negociar la venta de Acciones / Combos / Eventos conjuntamente con exhibiciones adicionales, o destacadas en góndola y comunicaciónde precios sugeridos.
Promoción sin negociación de cantidad de producto, precio y la exhibición, no cumplen el objetivo de que mas consumidores compren el producto.
Después del pedido deReposición, hay que trabajar el pedido de Desarrollo que depende completamente del vendedor, sino se plantea introducción de productos y acciones no hay crecimiento.
3) Exhibición:
Negociar con elcliente:
• Espacios en la Góndola,
• La colocación de productos en el Punto caliente (mostrador o caja),
• La ubicación de la Caramelera, sino tenemos la posición dominante con respecto a la competenciadebemos retirar la caramelera.
• Ubicación de todos los Exhibidores, Galletas, Jugos, Mayonesas, Navidad, etc., el mismo concepto que la caramelera, sino tenemos la posición dominante hay queretirar.
• Planograma en las carameleras y exhibidores.
• Exhibiciones adicionales o espacios destacados en los productos accionados.
4) Precios:
Hay que Negociar no imponer al cliente los preciossugeridos, y verificar si los productos nuestros tienen el mismo margen que la competencia.
En caso de ofertas destacar el precio para aumentar la venta del producto.
5) Productos de Temporada:Ofrecer los productos de Temporada para maximizar la venta (es el momento de mayor demanda del producto, por ejemplo, chocolate en invierno y gelatinas en verano, semana de la dulzura, día de la madre,...