Estrategias de crecimiento
Páginas: 4 (903 palabras)
Publicado: 16 de septiembre de 2010
Cómo planear nuevos negocios corporativos.
Los planes de la empresa para sus negocios existentes le permitirán proyectar sus ventas y utilidades totales. Sin embargo, con frecuencia las ventas yutilidades proyectadas son menores de lo que desea lograr la administración corporativa en su horizonte de planeación. Después de todo, en un plan de cartera se incluirá la desaparición de algunosnegocios, los cuales deberán sustituirse.
[pic]
La figura anterior muestra la brecha de planeación estratégica para un fabricante importante de casetes, al que llamaremos Musicale. La curvainferior proyecta las ventas esperadas en los siguientes diez años a partir de la cartera actual de negocios de la empresa. La curva de la parte superior describe las ventas que desea hacer la corporación alo largo de los diez próximos años.
Una empresa puede cubrir la brecha de tres maneras. La primera es identificar nuevas oportunidades para crecer dentro de los negocios actuales de la compañía(oportunidades de crecimiento intensivo). La segunda consiste en identificar oportunidades que le permitan estructurar o adquirir negocios relacionados con los negocios actuales de la compañía(oportunidades de crecimiento integral). La tercera es identificar oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa (oportunidades de diversificacióndel crecimiento).
|CRECIMIENTO |CRECIMIENTO |CRECIMIENTO MEDIANTE |
|INTENSIVO |INTEGRAL|DIVERSIFICACION |
| | | |
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|- Penetración en el mercado |- Integración inversa...
Los planes de la empresa para sus negocios existentes le permitirán proyectar sus ventas y utilidades totales. Sin embargo, con frecuencia las ventas yutilidades proyectadas son menores de lo que desea lograr la administración corporativa en su horizonte de planeación. Después de todo, en un plan de cartera se incluirá la desaparición de algunosnegocios, los cuales deberán sustituirse.
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La figura anterior muestra la brecha de planeación estratégica para un fabricante importante de casetes, al que llamaremos Musicale. La curvainferior proyecta las ventas esperadas en los siguientes diez años a partir de la cartera actual de negocios de la empresa. La curva de la parte superior describe las ventas que desea hacer la corporación alo largo de los diez próximos años.
Una empresa puede cubrir la brecha de tres maneras. La primera es identificar nuevas oportunidades para crecer dentro de los negocios actuales de la compañía(oportunidades de crecimiento intensivo). La segunda consiste en identificar oportunidades que le permitan estructurar o adquirir negocios relacionados con los negocios actuales de la compañía(oportunidades de crecimiento integral). La tercera es identificar oportunidades para agregar negocios atractivos no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa (oportunidades de diversificacióndel crecimiento).
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