estrategias de crecimientos

En la presente investigación se ofrece una panorámica sobre las diferentes estrategias de crecimiento que pueden llevar a cabo las empresas de distribución comercial, haciendo mayor hincapié en aquéllas que se encuentran en el sector de productos de gran consumo.
Las causas que inducen a las empresas de distribución a crecer pueden ser múltiples: en primer lugar, la búsqueda de rentabilidadesatractivas y, en segundo lugar, la reducción riesgos estratégicos. En este sentido, la búsqueda de rentabilidades atractivas del capital invertido puede ser la causa del crecimiento mediante la introducción en otros formatos comerciales, sobre todo por empresas de distribución comercial situadas en sectores maduros o en mercados saturados, como por ejemplo, la introducción de las principalesempresas de hipermercados en el formato de supermercado y tienda descuento. Por otra parte, una empresa de distribución comercial altamente rentable puede plantearse una estrategia de crecimiento debido a que estaría expuesta a un grave riesgo estratégico, ya que las empresas competidoras actuales o potenciales podrían en un futuro conseguir posiciones competitivas difícilmente atacables, lo queconllevaría la pérdida de esas altas rentabilidades.
En definitiva, si una empresa de distribución comercial quiere perdurar competitivamente en el mercado debe plantearse de forma constante el desarrollo de estrategias de crecimiento, pero no sólo para mejorar las ventas, la cuota de mercado, el beneficio o el tamaño de la organización, sino también para sobrevivir a los ataques de la competencia,gracias a las economías de escala y a los efectos experiencia que ofrece
En el planteamiento de llevar a cabo una estrategia de crecimiento también van a influir de forma importante las estructuras de propiedad de las compañías: en las empresas donde existe una separación entre la propiedad y la gestión, los intereses de los accionistas pueden entrar en conflicto con los de los directivos, debido aque los accionistas buscan un beneficio a corto plazo y las estrategias de crecimiento implican un riesgo que no están dispuestos a asumir, lo que condiciona e incluso impide el crecimiento de la sociedad. Este hecho no ocurre en las empresas donde la propiedad está más ligada a la gestión, ya que la planificación puede realizarse a más largo plazo.
Una vez admitida por la empresa de distribucióncomercial la necesidad de desarrollar estrategias de crecimiento, la clave del éxito consistirá en minimizar el riesgo que todo alejamiento del negocio básico implica y maximizar la ventaja competitiva de la que dispone la empresa con respecto a otros operadores establecidos en el nuevo sector o mercado en el cuál quiere introducirse


4.1 PRODUCTOS NUEVOS
Ante la acelerada y nueva revoluciónindustrial que estamos viviendo, así como en los gustos y los deseos de las personas, una empresa no puede, ni debe confiarse en competir con los productos que ya posee. Los consumidores esperan y ansían mejores e innovadores artefactos. Así que, todas las empresas necesitan “renovarse o morir”, en otras palabras adoptar la estrategia de productos nuevos.
De hecho, no se habla solamente deintroducir nuevos bienes o servicios, también se tiene la opción de renovar los productos viejos antes de que se conviertan en “perro”.
Asimismo, las compañías están en una permanente búsqueda de artículos innovadores que remplacen a los caducos u obsoletos y así no perder su posición y ventaja en el mercado. Estas empresas tienen la opción de utilizar diversas alternativas para agregar nuevosproductos o artículos a sus filas; esto se puede hacer adquiriendo artículos nuevos o la investigación y desarrollo de los mismos.
Cuando hablamos de adquirir, desde luego tendremos que referirnos a absorber a compañías más pequeñas que tengan una línea de productos atractiva para los consumidores o simplemente comprar patentes, licencias o franquicias que le den frescura a nuestra empresa.
Si nos...