estrategias de cresimiento y diversificacion

INTEGRANTES DEL EQUIPO:
CAMACHO ESTRADA LESLI IDANIA
CORTEZ GONZALEZ JOSE FEDERICO
COTA SAUCEDA REFUJIO
TORRES AGUILAR JESUS FRANCISCO
LIMON RIVERA SERGIO
GRUPO: 4 AULA: 11


UNIDAD: IV ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO Y DIVERSIFICACION
1- Estrategia de Crecimiento:
a) Adquisición de Empresas
b) Adquisición Apalancada de Empresas
c) Fusión de Empresas
d) Consolidaciónde Empresas
e) Integración de Empresas
2- Estrategias de Diversificación:
a) De Producto
b) De Mercado
c) De Capital
3- Casos Prácticos:
INTRODUCCION
Las causas que inducen a las empresas de distribución a crecer pueden ser múltiples en primer lugar, la búsqueda de rentabilidades atractivas y, en segundo lugar, la reducción riesgos estratégicos. En este sentido, la búsqueda derentabilidades atractivas del capital invertido puede ser la causa del crecimiento mediante la introducción en otros formatos comerciales, sobre todo por empresas de distribución comercial situadas en sectores maduros o en mercados saturados, como por ejemplo, la introducción de las principales empresas de hipermercados en el formato de supermercado y tienda descuento. Por otra parte, una empresa dedistribución comercial altamente rentable puede plantearse una estrategia de crecimiento debido a que estaría expuesta a un grave riesgo estratégico, ya que las empresas competidoras actuales o potenciales podrían en un futuro conseguir posiciones competitivas difícilmente atacables, lo que conllevaría la pérdida de esas altas rentabilidades.

En definitiva, si una empresa de distribución comercialquiere perdurar competitivamente en el mercado debe plantearse de forma constante el desarrollo de estrategias de crecimiento, pero no sólo para mejorar las ventas, la cuota de mercado, el beneficio o el tamaño de la organización, sino también para sobrevivir a los ataques de la competencia, gracias a las economías de escala y a los efectos experiencia que ofrece.
Algunas maneras de lograrpenetración de mercados serían:
 Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la región donde actualmente estamos.
 Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o contra incendio.
CONCLUSION
Las modalidades de crecimiento quedesarrollan las empresas de distribución comercial de productos de gran consumo se pueden llevar a cabo a través de un crecimiento interno u orgánico (apertura de nuevos establecimientos propios con la misma o diferente enseña) o mediante un crecimiento externo (compra de empresas, fusiones, o desarrollo de cadenas franquicias). El crecimiento interno, que es la alternativa más natural para una empresade distribución comercial, está dejando paso en la actualidad al crecimiento externo en comparación a años anteriores. Esto es debido a la cercana saturación de diversos formatos comerciales de productos de gran consumo que operan

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Pueden ser desarrolladas mediante crecimiento interno, es decir, recurriendo a la inversión en nuevos equipos productivos, nuevasinstalaciones, etc., o acudiendo al crecimiento externo, esto es, la adquisición, Fusión u otras alternativas.
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Estas estrategias, están más orientadas a aumentar la participación de las empresas en el mercado o mercados en los que opera, a extender su ámbito de acción a otros mercados y/o a dotar a la empresa de nuevos productos. Cabría citar, de un lado, las de concentración o aquéllas que centranel crecimiento de la empresa en un solo producto o servicio o en una línea concreta de productos, tratando de incrementar las ventas mediante la extensión de dichas ventas a otros sectores, zonas geográficas o grupos de clientes.

ADQUISICIÓN DE EMPRESAS

En el mundo empresarial, una adquisición es la compra por parte de una persona jurídica del paquete accionario de control de otra...