Estrategias de desinversi n en el mercado

Estrategias de desinversión en el mercado
Alternativas empresariales de desinversión

La elección para un producto-mercado de una estrategia de desinversión frente a una estrategia de inversióndepende los objetivos, restricciones y recursos de la compañía y de la determinación de la cartera de productos deseada. A tenor del prescrito por los dos principales modelos de cartera: la decisión dedesinversión y la del atractivo del mercado.
Para los productos que se encuentren dentro de un mercado muy poco atractivo con una posición competitiva débil, s e debe contemplar la posibilidad de sueliminación. Sin embargo, si ha alcanzado una posición competitiva media en un mercado moderadamente atractivo, puede ser interesante optar por una estrategia de sostenimiento.
Estrategia de eliminaciónCausas de la eliminación
Una baja o un descenso prolongado de la cifras de ventas
Un escaso beneficio o una disminución importante
La mala calidad del producto
Problemas de aprovisionamiento para lafabricación
Cambios en los gustos de los consumidores
Actividad desarrollada por la competencia
Lanzamiento de un nuevo producto
La política de reducción de las líneas
Las ordenes de la compañíamatriz
Regulación gubernamental prohibitoria
Coste de oportunidad de los recursos invertidos en ese producto
Escasa adecuación a la imagen de la empresa
Las exigencias del medio ambiente.
Proceso deeliminación
1. Supervisión periódica y reconocimiento de la debilidad de los productos: tiene por objeto identificar las desviaciones entre el comportamiento real y el comportamiento esperado de losproductos en el mercado.
2. Evaluación detallada de los productos débiles y adopción de una decisión: una vez identificados los productos débiles, en la segunda etapa hay que evaluar cada uno de ellos conmayor profundidad a fin de adoptar una decisión. Criterios a tener en cuenta:
a. El efecto sobre los beneficios
b. La existencia de un producto superior
c. La imagen del producto
d. El tiempo que...