Estrategias de distribución

Proyecto final: fundamentos de logística
Estrategias de Distribución y Cooperación en el Canal de Distribución

Resumen del libro Distribución Comercial (Enrique Diez de Castro) Capítulos 3 y 8. Seguido del trabajo de investigación de las diferencias entre almacenes fiscales y fiscalizados y las funciones de los agentes aduanales.
Salomon Kim Baik
Junio 8, 2011

Contenido
1. Resumen delcapítulo 3: Estrategias de distribución 2
1.1 2
1.1. Introducción 2
1.2. Distribución Directa o Indirecta 3
2 Distribución Directa o Indirecta 3
1.3. Estrategias de Cobertura de Mercado 5
1.4. Las estrategias de coordinación en el canal 9
1.5. Estrategias de comunicación e intermediarios 11
1.6. Conclusión del capítulo 12
2. Resumen Capitulo 8: Cooperación en el canal dedistribucion 13
2.1. Respuesta eficiente al consumidor (ECR) 13
2.2. Tecnologías y Herramientas Facilitadoras 15
2.3. Estrategia de Oferta: Reaprovisionamiento eficiente 19
2.4 Estrategias de demanda 20
2.4.1 Surtido eficiente 20
2.4.2 Promociones eficientes 20
2.4.3 Lanzamientos eficientes de nuevos productos 20
2.5 Conclusión 21

1.

Proyecto final: fundamentos delogística
Estrategias de Distribución y Cooperación en el Canal de Distribución
1. -------------------------------------------------
Resumen del capítulo 3: Estrategias de distribución
*
2.1. Introducción
Existen 3 tipos de planeación para cualquier compañía. La más común siendo la planeación anual. La planeación se convierte en un plan de acción para conseguir los objetivos.Estrategias son las formas de utilización de medios y recursos para completar los objetivos en el plan.
Se describen 4 decisiones estratégicas y además de estas alternativas están las estrategias de aplazamiento y subcontratación. Las decisiones estratégicas de distribución so dividen en estrategias directas e indirectas; cobertura de mercado; estructura convencional o coordinada (vertical vs.horizontal); y la estrategia de presión o aspiración (estrategia y comunicación).

Tipos de Estrategia | Subdivisiones |
Directa o Indirecta | Estrategia de aplazamientoExternalización |
Cobertura de Mercado | Distribución intensivaDistribución selectivaDistribución exclusiva |
Verticales Vs. Horizontales | Estructura ConvencionalEstructura Coordinada |
Estrategia y Comunicación | Estrategia dePresiónEstrategia de Aspiración |

2.2. Distribución Directa o Indirecta
En la distribución directa e indirecta la mayor diferencia entre estas dos estrategias es en tener medios propios de distribución como locales y puntos de venta (directa) o en usar intermediarios para las ventas (indirecta). La distribución directa tiene como ventaja el control sobre el canal. Entonces el productollegaría en mejores condiciones hasta el cliente. O sea, el producto se conserva mejor, el transporte es más rápido, gozaría de un lugar preferente en el punto de venta, el minorista (vendedor) puede aconsejar a los clientes y se tendría el control sobre el precio para poder ajustarlo en el punto optimo.
Distribución Directa o Indirecta |
Distribución Directa | Locales y Medios PropiosSinIntermediarios | Mejor Control |
Distribución Indirecta | Empleo de Medios AjenosExisten Intermediarios | Mejor Coste |

Siendo estas las ventajas ¿Por qué no todos escogen este método? La distribución directa trae consigo costos elevados que afectan la rentabilidad de tal manera que en muchos casos no es recomendable. La distribución indirecta es posible porque los mayoristas intermediarios puedenmanejar productos de más de una firma y su mayor volumen de ventas baja los costos de distribución y así pueden conseguir beneficios que nos serian posibles de otra manera.
En general manejar la distribución directa es más favorable cuando existe una alta concentración de clientela, alta complejidad de producto, alto precio unitario, alta exigencia de productos suplementarios, necesidad de...