estrategias de distribución

Estructura vertical coordinada:
Las partes en el proceso de intercambio coordinan una parte o el conjunto de sus funciones.
Se distinguen varias formas de coordinación vertical en los circuitosde distribución: las coordinaciones por fusión o adquisición, las coordinaciones contractuales, las coordinaciones administrativas.
Existe la competencia en la distribución se hace, no solo entreempresas independientes, sino entre los sistemas de distribución que se esfuerzan en repartir y ejercer las tareas de distribución.

Estrategia de presión:
La estrategia PUSH o estrategia de EMPUJE oestrategia de PRESIÓN o estrategia de IMPULSO, es el esquema de comercialización de la vieja escuela, la del esfuerzo, la de sudar el camino, desgastar la suela, peinar el territorio, tocar todas laspuertas, de todas las esquinas, de todas las ciudades. Hay que llamar, llamar, llamar, hasta que "caiga" uno. Si te dicen que no, vuelve a insistir, agéndalo nuevamente y, otra vez, vuelve a insistir.Sácale una cita, pídele una referencia.
Ejemplo:
En los Salones Exclusivos Para Profesionales: La principal ventaja de un salón de consumo de carácter profesional radica en la concentración de granparte de la demanda derivada (distribuidores), tanto de ámbito local, regional, nacional como internacional, en algunos casos. El número de compradores es mucho más reducido, ya que no se trata deconsumidores individuales sino de empresas, tales como mayoristas o minoristas. Por lo que, el salón permite desarrollar una estrategia de presión, orientada a establecer contacto con los canales dedistribución, introduciendo nuevos productos o negociando nuevas condiciones de venta.
Por ejemplo las ferias internacionales, las expo ferias para pequeños empresarios.

Estrategia de aspiración:
Laestrategia PULL o estrategia de ASPIRACIÓN o estrategia de ATRACCIÓN o estrategia de TIRÓN, es el esquema de comercialización de la nueva era; la de la imagen, la de la representación y, en una...