Estrategias De Distribución

PRÁCTICA CALIFICADA DE MARKETING - DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO

1.- Distribución Intensiva: Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos posibles, por lotanto, los productos que seguirán dicha distribución serán casi siempre productos de uso frecuente, demandados de manera habitual.
Las ventajas que tiene llevar este tipo de estrategia son que:
Facilitaal cliente la compra del producto y la fidelidad al mismo.
Puede ser una estrategia para dificultar la entrada de competidores.
Por otro lado, los inconvenientes que pueden llevar consigo son que:Esta estrategia supone un coste muy elevado.
Puede perjudicar la imagen al estar el producto en puntos de venta inadecuados.
Productos que utilizan la estrategia de distribución intensiva:
CheetosMarlboro
La Danesa
Pulp
Sublime
2.- Distribución Selectiva: Esta distribución cuenta con un número de distribuidores reducido, todos estos además, deben cumplir diversos requisitos (Se selecciona losmejores puntos de venta para el producto).
Esta estrategia permite hacer la diferencia al situar el producto en sitios seleccionados.
Productos que utilizan la estrategia de distribución selectiva:Nespresso
Chanel Nº5
Ralph Lauren
Umbro
Heineken
3.- Distribución Exclusiva: La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento de unúnico punto de venta en cada zona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcas competitivas.En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría de productos.
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes:
Se establece los puntos de venta en loslugares deseados.
Está bien definido el público objetivo, se desarrolla un mayor esfuerzo en ventas, existe un control exhaustivo por parte del productor del precio del bien o servicio, supone unos...