Estrategias de distribucion (mercadotecnia)

Estrategias de distribucion
1. Distribucion intensiva
Hacer llegar el producto al mayor numero de puntos de venta posibles. Ej bimbo coca marlboro
2.  Distribucion exclusiva
Otorgar los derechosde exclusividad a los distribuidores en determinados territorios. Mayor control. Productos exclusivos. Cartier productos organicos.
3. Selectiva
Uso limitado de puntos de venta de determinadoterritorio. Se usan pocos canales de venta

Clasificacion de minoristas
- tiendas de servicio rapido
- tiendas comerciasles
- tiendas especializadas
- plazas comerciales

Estrategias de promocionEl derecho de utilizar lacomunicacion como herramienta de influencia y de info es un atributo de un sistema de libre mercado

Objetivo: es la info ( beneficios , como funciona y como obtenerlo). Lapersuacion y recordar a los consumidores sobre la disponibilidad de un producto y su potencial para satisfacer
Por lo tanto la promocion son todos los esfuerzos personales e impersonales de unvendedor o representante del vendedor para informar persuadir o recordar a una audiencia objetivo

El proceso de la comunicacion en la promocion
Mensaje que se desea transmitir» codificacion del mercado»transmision del mensaje» decodificacio» mensaje que se recibe» respuesta » retroalimentacion
• Dentro de este circulo esta el ruido que son los mensajes de los competidores y otras distraccionesMetodos de promocion
1. La venta personal
Es la presentacion directa de un producto a un cliente prospecto por un representante de la org que lo vende
Las ventas personales tienen lugar cara a carao por telefono y pueden dirigirse a una persona de negocios o a un consumidor final
Se gasta mas en venta personales que en cualquier otra forma de promocion
2.  La publicidad
Es la comunicacion nopersonal pagada por un patrocinador claramente identificado que promueve ideas organizaciones o productos. Los puntos de venta habituales para los anuncios son los medios de transmision por...