Estrategias de distribucion

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Las estrategias de distribución son puntos que no se deben de olvidar ya que gracias a ellas, se analiza la satisfacción de las necesidades que requieren los clientes, convirtiéndose en una ventaja competitiva frente a la competencia, es decir es una ventaja diferencial al momento de llevarse a cabo la cadena logística de los productos. Facilita adecuadamente loslineamientos que requieren las empresas al momento de trasladarse el producto de un lugar a otro, cumpliendo con las normativas del mercado del "just time".

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION INDIRECTA
Esta estrategia se realiza con la venta local a un tercero, y este se encarga de la comercialización y todas las actividades que esto involucre, se da muy frecuentemente por medio de traders, brokers, yconsolidadores de carga.

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION DIRECTA
Esta estrategia se lleva a cabo con la venta directa a un comprador extranjero (exportación). Una ventaja es el Drawback que en el caso de la forma indirecta se perdería. Pero involucra otras tareas como las investigaciones de mercado, distribución física, documentación de la exportación, fijación de precios entre otras. Losprincipales medios para este tipo de venta son: traders (distribuidores), brokers (agentes), y subsidiaria comercial (Local en el país destino que permite la distribución y venta directa de los productos exportados).

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION CONCERTADA
Esta estrategia resulta de la participación en conjunto con otras empresas (locales como extranjeras) para superar ciertas limitaciones como elincumplimiento de normas de calidad, falta de organización, sobre costos de exportación, conocimiento limitado del mercado internacional entre otros. Sus modalidades son:

PIGGY BACK
Se trata de utilizar la red de ventas de otra empresa a cambio de una comisión. Se recomienda para empresas que ofrecen productos que circulan por canales de distribución similares, sin ser competidores entre si, sinomás bien complementarios. Es muy similar a utilizar un trader o broker en destino.

CONSORCIOS DE EXPORTACION
Se trata de crear una nueva compañía con otras empresas locales con el propósito de compartir esfuerzos para ingresar a un nuevo mercado. Sus principales funciones son fijar precios de exportación, selección y nombramiento de agentes o distribuidores, distribución física, consolidarproductos. Tiene 2 formas: Consorcios de exportación en origen y Consorcios de exportación en destino.

JOINT VENTURES INTERNACIONALES
Es cuando una empresa ingresa a un mercado extranjero asociándose con una firma de destino por lo que se crea una nueva compañía de capital compartido. En este caso la empresa exportadora ofrece el producto mientras que la importadora su conocimiento sobre elmercado.

ALIANZAS ESTRATEGICAS
Se establece entre 2 o más empresas locales con el fin de superar barreras comerciales o financieras, desarrollar alguna nueva tecnología, y compartir riesgos. Se diferencia de los consorcios de exportación porque éstas se unen para poder exportar, mientras que los consorcios se unen para abaratar costos y concertar.http://www.pymex.pe/emprendedores/19-marketing-y-ventas/158-paso-6-estrategias-de-distribucion.html
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben además ser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intermediarios realizan las funcionesde promoción, distribución y venta final.

INTERMEDIARIOS
Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intermediario posee el producto en algún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Una compañía quiere un...