Estrategias de distribucion

Introducción

En el siguiente informe veremos cuáles son las estrategias de distribución que aspectos afectan a la decisión por cierta estrategia, junto con sus características ventajas y desventajas, que representa el intermediario para la empresa y cómo actúan dentro de cada estrategia, que estrategia es la más utilizada el porqué , los costos, y definiciones generales de términos que afectantoda decisión por parte de la empresa en cuanto a que estrategia de distribución utilizar.

Estrategias de Distribución

Toda primera decisión de distribución que debe llevar a cabo una empresa es: ¿Deberá entregar los productos por sus propios medios hasta el minorista o el consumidor?
Clasificación de la Distribución :
*Distribución por cuenta propia.
Acto en el cual una empresa lleva acabo su propia distribución sin la utilización de intermediarios.
*Distribución por cuenta ajena
Acto en el cual una empresa lleva a cabo una distribución atraves de intermediarios.
Distribución por cuenta Propia
Distribución por cuenta Ajena
Cuando se lleva a cabo esta distribución la empresa se asegura que el producto llegue en las mejores condiciones. Cuando una empresa hace uso deintermediarios no puede asegurar el bienestar de sus productos.
¿Pero cuál de estas dos es mejor?

Aunque la distribución por cuenta propia es la mas beneficiosa las empresas hoy en día utilizan la distribución por cuenta ajena, pero porque se da esto? La razón es bastante simple : Economicidad, la creación de canales de distribución propios viene con grandes costos por lo cual se utiliza mas loscanales de distribución por cuenta ajena.
Distribución Mixta
Es el uso de tanto la distribución por cuenta propia hasta la distribución por cuenta ajena. Es decir que la empresa usa su propia distribución hasta cierto punto de manera que le resulte rentable y luego lleva acabo el uso de la distribución ajena.

¿Porque es La Distribución ajena menos costosa que la Distribución Propia?
Esto esdebido a el volumen de venta ya q posibilita q los intermediarios tenga menores costes de distribución.
La Distribución tiene dos aspectos importantes:
La Venta
Entrega de la Mercancía
En ciertas empresas llevan a cabo ambos aspectos, pero en otras solo lleva acabo la venta.
Sistemas de Ventas
*Venta Directa: es aquella realizada en forma periódica y continua, de pedido a pedido.
*VentaIndirecta: esta es realizada por el personal que no pertenece a la organización, pero cuenta con la supervisión de su labor y la realización de acciones puntuales con los clientes. La supervisión es llevado acabo por los supervisores o promotores.

4 Sistemas Principales de la Gestión de Venta:
1. Autoventa:
primer sistema utilizado en distribución a minoristas. Su característica principal y loque la diferencia de los otros sistemas es que son realizadas por la misma persona y ocurren de manera simultánea.
El vendedor visitas a los clientes realizando la labor de ventas e inmediatamente de obtener el pedido le sirve la cantidad demandada.
2. Preventa:
El vendedor realiza la acción de ventas y a diferencia de la auto venta no se entrega inmediatamente sino que al transcurrir 24 horases entregado por una distinta persona este puede ser:
*Distribuidor Propio: entregas anotadas el día anterior.
*Distribuidor Ajeno: persona ajena a la empresa lleva acabo la entrega por sus propios medios.
*Colaborador y Subdistruidor: persona ajena hace la entrega pero esta se puede organizar de la forma siguiente:

RELACION MERCANTIL

Distribuidor Ajeno Subdistribuidor con PreventaColaborador sin preventa
Cobra a los clientes en nombre de la empresa.
REVENDE
REVENDE
No asume riesgos ante impagos
LO ASUME
LO ASUME
ALMACEN No tiene Tiene Tiene

CARTERA Suministra donde le indican cada dia Tiene una area definida donde goza de exclusividad para el reparto, Tiene una area definida donde goza exclusividad para el reparto

3. Televenta:
Contacto no realizado cara...