Estrategias de distribucion

Índice
Estrategias de distribución 1
Introducción 1
Estrategia de distribución 2
Distribución intensiva 2
Distribución Selectiva 2
Distribución Exclusiva 2
Estrategias para que tusdistribuidores vendan más: 3
Estrategia de Push “presión o empuje” 3
Estrategias de Pull “jalón o aspiración” 3
Bibliografía 3


ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
Introducción
Cuando hablamos de distribuciónnos referimos a la manera en que vas a poner tu producto en el mercado teniendo en cuenta el mercado al cual te vas a dirigir.
Hay dos formas de poner tu producto en el mercado de manera “directa” o“indirecta”
Cuando hablamos de una distribución directa es cuando tú eres el que produce el producto y tú también eres el que lo vende o hace llegar al consumidor final. Ejemplo: Tú produces ropapara mujer y también tienes una tienda donde las puedas vender. Esto se llama canal directo
Y cuando hablamos de distribución indirecta es cuando tú ya no eres el que pone el producto en el consumidorfinal si no hay otras personas que lo hacen que son llamadas intermediarios. Ejemplo: Tú produces cervezas, pero para que llegue al consumidor final tú necesitas de tiendas o bodegas que ofrezcan lascervezas; entonces esta bodega viene a ser el intermediario que va a ofrecer al público. Obviamente que los precios del producto van a variar un poco mediante este canal, debido a que tú le vas avender a un precio al intermediario y este va a vender a otro precio al cliente final para obtener ganancia.
Hoy en día se proyecta a tener un canal directo para ofrecer los productos así se va a tenerproductos de mejor calidad y no maltratados por los intermediarios y con precios más bajos. Mientras más largo sea el canal es más difícil controlar. De qué depende la manera en que vas a elegir elcanal, algunas condiciones pueden ser tu capacidad financiera, lo sensible del producto, la exclusividad que le quieras dar al producto, etc.
A continuación vamos a ver algunas estrategias para una...