Estrategias de distribucion

Estrategias de Distribución.
Factor | Mayoristas mercantiles | Agentes o corredores. |
Naturaleza del producto | Los mayoristas suelen tener una gran variedad de producto, tantoespecializado como general. Todo depende del tipo de cliente al que le vendan. | Los agentes o corredores normalmente venden objetos específicos a clientes específicos, es decir, cliente por cliente. |
Margende Utilidad del Producto | La Utilidad que el mayorista consiga de la venta, dependerá directamente del margen que establezca el productor. | Los agentes o corredores obtienen su utilidad dependiendode cuánto porcentaje le aumenten al precio real, obteniendo así su ganancia. Varía dependiendo del tipo de producto. |
Frecuencia de los pedidos. | Como a los mayoristas, generalmente, se les compraen grandes cantidades, los pedidos se realizan por temporadas, o muy esporádicamente. | Depende de qué clase de producto sea, pero por lo general, a los agentes o corredores se les hacen pedidosmensuales o semanales incluso si el producto es perecedero y de consumo rápido. |
Tiempo entre formulación y recepción del envío. | En general, los mayoristas suelen tener acuerdos con sus clientes, paraque el producto se pida determinada fecha, y llegue también en una fecha fija. | Los agentes reciben el pedido, pero deben esperar a tener un pedido más grande (de 5 productos, en adelante) paramandar pedir los productos. También varía según la clase de productos que sean. |
Número de clientes | Los mayoristas siempre tienen un número de clientes fijo, pues tienen acuerdos de fechas,porcentajes, etc. | Depende de la temporada y también del tipo de producto que los agentes ofrezcan a sus clientes. |
Concentración de los clientes. | Los clientes pueden ser internacionales, o nacionales,pero normalmente todos ellos se encuentran en el rango que cubre la empresa mayorista, que actúa de intermediario | Los clientes pueden estar muy dispersos, dado que los agentes visitan casa por casa...