ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION

Estrategias de distribución

Reflexionar sobre el establecimiento de un canal de distribución.

Caso:

Una empresa que opera en el sector de bienes de consumo está considerando cambiar susistema de distribución, sustituyendo a sus actuales mayoristas por minoristas. ¿Cuáles serían las consecuencias logísticas de dicha decisión sobre el tipo de sistema de distribución que deberáutilizar?

Se evaluaría la posibilidad de crear almacenes regionales, desde los cuales se pueda atender a cada región del mercado, lo cual generaría gastos en el alquiler de local.
Contratarproveedores de transporte que reparta la mercadería desde cada almacén regional..
Adicionar personal en cada almacén encargados de preparar los pedidos de clientes.
Disminución del precio de venta finalal minorista, ya que se elimina el margen cobrado por el mayorista.

Adoptar acciones que mejoren la distribución de una empresa.

Caso:

Los vendedores deben obtener la información adecuadade sus clientes en cuanto a requerimientos y exigencia de su clientes para considerar la programación de sus entregas.
Los vendedores en coordinación con el área de distribución deben indicar darprioridad a los clientes que requieren despachos urgentes, o sus exigencia de entrega son mayores, o cuyos pedidos son más importantes.
Logística Inversa

Destacar las ventajas de la aplicaciónde la logística inversa.

Caso:

1. Si usted fuera el consultor de esta empresa que recomendaría.

Considero que el stock debe tenerlo ordenado de tal manera que los productos próximos acaducar sean tomados para los despachos antes que el resto que aún no van a caducar.
Almacenar niveles menores de stock de productos elaborados, ya que las devoluciones por caducidad de debe a quehan tenido en stock una cantidad o lote de productos grande en comparación de la demanda.
Sacar lo antes posible del stock los productos próximos a caducar y repartirlos como muestras o regalos.