Estrategias de distribucion

DISTRIBUCIÓN DIRECTA O INDIRECTA
En esta estrategia de distribución la pregunta que el distribuidor se debe hacer es: si debe hacer llegar el producto al consumidor final por sus propios medios o utilizando algún canal de distribución ya establecido. En resumidas cuentas la distribución directa es cuando el proveedor hace llegar el producto directamente al consumidor final sin intermediarios depor medio, también se le llama distribución por cuenta propia.
La distribución indirecta es cuando el proveedor depende del servicio de intermediarios para hacer llegar su producto al consumidor final, también puede utilizar canales de distribución ajenos a esta distribución se le llama también distribución por cuenta ajena.
El canal más recomendado de esta estrategia es el de distribucióndirecta, sin embargo este canal representa grandes costos para los proveedores, es por eso que la mayoría de fabricantes de bienes de consumo eligen hacer llegar su producto de manera ajena, para asegurar la economicidad, y que su producto llegara rápidamente y en buen estado por canales de distribución ya establecidos.
También se puede trabajar con los dos tipos de distribución, y se llamadistribución mixta la cual consiste en aplicar las dos solo que en la directa se aplica hasta donde sea rentable y recomendable, y la distribución por medio ajeno dependiendo la situación y el coste de distribución.
“el volumen de ventas es lo que posibilita que los intermediarios tengan menores costes de distribución” (distribución comercial- Enrique Diez De Castro- Pag.72)1
Dentro de estos tipos dedistribución aplican dos estrategias que son las de aplazamiento en tiempo y forma, la de aplazamiento en tiempo consiste en retrasar el envío del producto hasta que el cliente realice un pedido, y cuando esto sucede se envía directo al cliente.
El aplazamiento en forma consiste en retrasar la elaboración del producto, hasta que el cliente no ala determinado todas las características delproducto o de su embalaje, esto sirve para satisfacer de mayor manera al comprador.
También aplica la estrategia de externalización u outsourcing, esta técnica es cuando se contrata a una agencia de transporte, almacenamiento, clasificación, etc., para la distribución del producto, esta técnica en la actualidad es la que más se está usando ya que disminuye los costes de distribución para las empresas, ytambién estas empresas distribuyen el producto de una manera eficaz y eficiente.

ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO
Dentro de esta estrategia de distribución hay diferentes tipos de distribución y factores que son de importancia para esta.
El primer tipo de distribución es la exclusiva consiste en vender un producto en cierta área geográfica y en exclusivos puntos de venta. Como por ejemplojarocho que solo se encuentra en la región sur del país. Y solo lo venden en supermercados de la familia Wal-mart.
El segundo tipo de distribución es la selectiva, esta es como la exclusiva solamente varia en que sus puntos de venta son mayores a uno, sin embargo es el punto medio entre la exclusiva y la intensiva.
“cuando un mercado se cultiva intensamente, se utiliza la técnica de ventas nosolo para un número limitado de grandes mayoristas, sino también para cientos e incluso miles de minoristas” (Mercadotecnia programada- salvador mercado- pag.444)2
La tercera es la distribución extensiva que es resumidas cuentas es alcanzar el mayor número de ventas, cubriendo la mayor parte posible del mercado y estando presente en cualquier lugar.
ESTRATEGIA DE COORDINACION EN EL CANAL
Estaestrategia es muy parecida a la propuesta en este artículo publicado en internet,
“Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a través del cual la propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de producción al punto de compra por parte del cliente final. Se...