Estrategias de distribucion

Gerardo Palacios 99515 25/08/14 lmv 10-11
Estrategias de distribución

Estrategia exclusiva
La distribución exclusiva supone la concesión al intermediario de la exclusiva de venta en undeterminado territorio o área de mercado. A cambio, el distribuidor se compromete, en general, a no vender productos de la competencia. Se da en productos que requieren un elevado esfuerzo de ventas, etc. Sibien la distribución exclusiva va en contra del principio de libre competencia, se considera legal si los suministradores y consumidores tienen acceso a productos similares en un mercado dado o si elcontrato de exclusiva fortalece a un competidor de otra.
Estrategia selectiva
La distribución selectiva supone un número reducido de distribuidores e implica el cumplimiento de una serie derequisitos por parte del intermediario (volumen de compra, etc). El distribuidor puede comprar y vender productos de la competencia.
Estrategia intensiva
La distribución intensiva tiene llegar cuando sequiere llegar al mayor número posible de puntos de venta con la más alta exposición del producto. Es propia de los productos de compra frecuente y requiere, por lo general, canales de distribuciónlargos.
La selección de los canales de distribución no es fácil. No siempre es posible conseguir los canales deseados y, además, pueden plantearse intereses entre el fabricante y los distribuidores. Debeconsiderarse en la selección del canal no sólo los aspectos económicos, sino también los de control del mercado.
Estrategia push
Es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza, deforma escalonada del fabricante al consumidor.
La estrategia “push” orienta sus esfuerzos de comunicación en el distribuidor.
El objetivo principal, es suscitar una cooperación voluntaria deldistribuidor que, en razón de los incentivos y de las condiciones de venta que se le ofrecen, va naturalmente a privilegiar o empujar el producto cada vez que pueda. La fuerza de venta, o la comunicación...