Estrategias De Dostribucion

 7. Estrategia de distribución
 
La propiedad de un producto debe transferirse de alguna manera del individuo u organización que lo elaboró al consumidor que lo necesita. Los bienes deben ademásser transportados físicamente de donde se producen a donde se necesitan. Normalmente las entidades denominadas intemediarios realizan las funciones de promoción, distribución y venta final.Intermediarios
Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o compra de un producto, al fluir éste del fabricante al consumidor. El intemediario posee el producto enalgún momento o contribuye activamente a la transferencia de la propiedad.
Diseño de los canales de distribución
Una compañía quiere un canal de distribución que no solo satisfaga las necesidades delos clientes, sino que además le dé una ventaja competitiva. Algunas empresas adquieren una ventaja diferencial con sus canales. Se requiere de un método bien organizado para diseñar canales quesatisfagan a los clientes y superen la competencia, para esto se recomienda tomar en cuenta 5 factores básicos:
1. Especificar la función de la distribución
2. Seleccionar el tipo de canal3. Determinar la intensidad de la distribución
4. Seleccionar a miembros específicos del canal
5. Consideraciones legales

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN -
Introducción
* Ladiferencia basada en productos ha sido tradicionalmente piedra angular de la competitividad corporativa. El dominio del mercado correspondía a los mejores productos; pero ya no. Ahora se está convirtiendoen factor clave la calidad del servicio.
Hay tres elementos
Que explican la importancia decreciente de la diferencia basada puramente en productos:
1) 1. La competencia global creciente hacemás difícil controlar cualquier mercado;
2) 2. La evolución tecnológica rápida ha acortado el ciclo de vida de los productos; y
3) 3. Los productos se imitan, copian, igualan o superan...