Estrategias de entrada en el mercado

ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN EL MERCADO
AL ENTRAR EN EL MERCADO CON UN NUEVO PRODUCTO LOS EJECUTIVOS DECIDEN LA ESTRATEGIA DEL DESCREMADO DEL MERCADO O DE LA PENETRACION EN EL MERCADO.
PRECIOS BASADOSEN EL DESCREMADO DEL MERCADO
LA FIJACION DE PRECIOS BASADA EN EL DESCREMADO DEL MERCADO CONSISTE EN PONERLE A UN NUEVO PRODUCTO UN PRECIO INICIAL RELATIVAMENTE ALTO.
EL PRECIO ES ELEVADO EN LARELACION CON EL NIVEL DE PRECIOS ESPERADOS POR EL MERCADO META.
SE FJA EL PRECIO EN EL MAXIMO NIVEL QUE LA MAYOR PARTE DE LOS CONSIMIDORES INTERADOS ESTAN DISPUESTOS A PAGAR POR EL.
CON ESTA ESTRATEGIALOS PROPOSITOS DEBE GENERAR BUENOS MARGENES DE GANANCIASE PROPONESNTE TODO RECUPERAR LOS COSTOS DE INVESTIGASCION Y DESARROLLO EN EL TIEMPO POSIBLE.
LOS PRECIOS BASADOS EN EL DESCREMADO DEL MERCADOSON ADECUADOS EN LAS SIGUIENTES SITUCACIONES:
* EL NUEVO PRODUCTO POSEE CARACTERISTICAS ESPECIALES QUE LOS CONSUMIDORES DESEAN INTNSAMENTE
* LA DEMANDA ES BASTANTE INELASTICA LO CUAL SUCEDEPRINCIPALMENTE EN LAS PRIMERAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO EN ESTE CASO CON UNOS PRECIOS BAJOS DIFICILMENTE SE GENERARAN INGRESOS TOTALES MAS CUATIOSOS
* EL NUEVO PRODUCTO ESTA PROTEGIDO DELA COMPETENCIA POR UNA O MAS BARRERAS QIE IMPIDEN EL INGRESO DE OTROS POR EJEMPLO UNA PATENTE
A MENUDO SE UTILIZA EL DESCREMADO DEL MERCADO AL FIJAR LOS PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS TECNOLOGICOS COMOLOS TELEFONOS CELULARES Y LOS TELEVISORES DE ALTA RESOLUCION CON EL TIMPO EL PRECIO INCIAL SE REDUCE GRADUALMENTE.

FIJACION DE PRECIOS ORIENTADA A LA PENETRACION EN EL MERCADO
EN AL FIJACION DEPRECIOS ORIENTADA A LA PENETRACION EN EL MERCADO A UN NUEVO PRODUCTO SE LE PONE INICIALMENTE A UN PRECIO INICIAL RELATIVAMENTE BAJO.
EL PRECIO ES BAJO EN RELACION CON EL NIVEL DE LOS PRECIOSESPERADOS EN EL MERCADO META.
LA ESTRATEGUA ES PENETRAR INMEDIATAMENTE EN EL MERCADO MASIVO Y AL HACERLO GENERAR UN IMPORTANTE VOLUMEN DE VENTAS OBTENIENDO UNA GRAN PARTICIPACIONEN EL MERCADO SE BUSCA...