estrategias de exhibicion- merchandising

Estrategias de exhibición
1. Valor de los niveles:
Existen tres tipos de niveles en las góndolas las cuales son:
Nivel Superior (ojos): se le denomina también nivel de percepción ya que su objetivo es atraer y retener la atención del consumidor.
En este punto podemos ver que los productos que se encuentran en el nivel superior se encuentran todos los productos que tienen mayor posibilidad derotación.
Nivel medio (manos): es de alcance más cómodo para el cliente y normalmente se encuentran todos los productos de consumo diario.
Nivel inferior: Es de percepción escasa o nula para el cliente ya que implica un desgaste en el acto de agacharse para tomar el producto y se encuentran colocados los productos pesados y de uso regular.
Dentro de esto mencionaremos la presencia horizontal yvertical de los productos dentro de la góndola, que posee más ventajas es la venta vertical en la góndolas porque el ser humano suele seguir el movimiento de la cabeza en el horizonte y además facilita la búsqueda del producto.
2. CRITERIOS DE PRESENTACIÓN:
Por tipo de implantación:
Presentación Vertical: Cuando hablamos de una presentación vertical nos referimos a que se determinan variosniveles en una góndola de arriba hacia abajo para el grupo de producto. Lo cual facilita la visibilidad del producto y su localización.


Presentación Horizontal: La presentación horizontal se realiza en un solo nivel de la góndola. Abarcando la mayor parte posible de un solo nivel con nuestro producto o familia de productos. Lo cual puede ser negativo al convertirse en algo monótono y masdifícil de encontrar.


Presentación mixta: Se trata de una combinación de las ambas presentaciones anteriormente presentadas. Uno que se trata de un criterio vertical y uno horizontal, por ejemplo: familias de producto, vertical y color, horizontal.

3. elementos de animación en el punto de venta:
Medios físicos: forma de distribuir los espacios que ocupan las mercaderías, estos pueden ser:góndolas, pilas, islas o contenedores desordenados. A cada una de estas formas de distribución el locatario generalmente le pone un precio, los que están en zonas calientes, obviamente serán más caros para su arriendo, o los lugares con más visibilidad.
Medios psicológicos: promociones y presentación repetida del producto, para aumentar la posibilidad de que el cliente lo vea, por ende lo conozca ytenga mayor probabilidad de que lo compre.
Medios de estímulo: se divide en medios audiovisuales y en “creación de ambientes” o ambientación temática, que se ocupan generalmente en fechas especiales (Navidad, Día del Padre, etc.).
Medios Personales: Personas reales o ficticias (disfraces, mascotas, etc.), que dan a conocer las características del producto a través de degustaciones odemostraciones.
Resultados de los elementos de animación:
Llamar la atención del cliente.
Crear mensajes que sirva para comunicarse con los clientes reales y potenciales.
Provocar reacciones que contribuyan favorablemente sobre la probabilidad de compra.
Incrementar el tiempo de permanencia en la tienda.

4. formato mobiliario: Una parte importante de la oferta de los productos, es el diseño demobiliario customizado para puntos de venta, promociones y esfuerzos especiales de mercadeo. La imagen conceptual de los muebles se adaptan a cualquier material o texturas con el fin de lograr la mejor imagen de diseño dedicado de merchandising.
Por ejemplo: las empresas que comercializan vinos de altura invierten en mobiliarios que representen y reflejen una imagen de elegancia y sofisticación.
5.manejo de colores: se debe tener un conocimiento sobre el manejo de los colores en la presentación de productos, envases, envolturas, empaques y etiquetas, ya que la utilización adecuada del color es indispensable para la identidad y fuerza de una marca, producto o servicio.
Principales objetivos del manejo de los colores:
Captar la atención de los consumidores de una forma inmediata....