Estrategias De Extensión De Crecimiento

Variables de situación | Penetración Acrecentada | Uso Extendido | Expansión de Mercado |
Objetivo Primario | Incrementar la proporción de usuarios por conversión de los usuarios no actuales en unoo más segmentos importantes de mercado. | Aumentar la cantidad de producto usado por el cliente promedio incrementando frecuencia de uso o nuevas formas de empleo de producto. | Ampliar el número declientes potenciales tomando como objetivos áreas geográficas o segmentos de aplicaciones subdesarrollados. |
Características del mercado | Penetración hasta cierto punto baja en uno o mássegmentos (bajo porcentaje de usuarios potenciales que han adoptado el producto). Mercado relativamente homogéneo con solo unos cuantos segmentos grandes. | Penetración relativamente alta per o bajafrecuencia de uso en uno o más de los segmentos principales; producto usado en ocasiones especiales. Mercado hasta cierto punto homogéneo con solo unos cuantos segmentos grandes. | Mercado relativamenteheterogéneo con una variedad de segmentos (aéreas geográficas, países extranjeros, baja penetración). |
Características de los competidores | Tienen participaciones más o menos pequeñas, debido a susrecursos limitados es poco probable que sustraigan una porción significativa de no usuarios convertidos. | Tienen participaciones más o menos pequeñas, debido a sus recursos limitados es poco probable quesus marcas vayan a ser compradas para usos nuevos. | Tienen participaciones más o menos pequeñas, recursos insuficientes para apoderarse de aéreas geográficas o segmentos de aplicacionessubdesarrollados. |
Características de la empresa | Líder de participación de mercado en el ramo; aptitudes de I+D y de mkt para generar modificaciones de producto o extensiones de línea, recursos promocionalespara estimular la demanda primario entre los no usuarios actuales. | Líder en la participación de mercado del ramo; tiene recursos de mkt para desarrollar y promover usos nuevos. | Líder en la...