estrategias de fijación de precios de telefónica

ESTRATEGIA

DE

FIJACIÓN
DE
PRECIOS

MOVISTAR

-ALBA DUREUX FERRERO.

-MARÍA MARTÍNEZ CARBONELL.

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ÍNDICE:

1: CONSIDERACIONES PREVIAS ANTES DE COMENZAR EL ANÁLISIS DE
PRECIOS:
-Antecedentes de la telefonía en España.
- Telefonía móvil en pañales. El sector en un entorno de competencia
oligopolística.
- La calidad del servicio.

2. ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS:-INGRESOS DE MOVISTAR.
-MEDIDAS ESTRATÉGICAS DE LA COMPAÑÍA.

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A continuación desarrollaremos un panorama histórico en el que se llevan a
cabo las actuaciones de la empresa Movistar, trataremos de forma directa la
rivalidad entre empresas del mismo y un análisis lo más exhaustivo posible
sobre las estrategias más actuales que la compañía realiza.
1.Antecedentes de la telefonía enEspaña.

La información sobre la evolución de la red de telefonía en España es inconclusa por
las lagunas existentes en las fuentes oficiales. Sabemos el trazado de los circuitos de
red constituían concesiones administrativas en un formato atomizado hablaríamos de
una implantación pionera, pero el arranque de la cimentación no tuvo suficiente fuerza
para expandirse en todo el país no sería hasta1914 cuando realmente tuviera una
presencia más intensa, máxime en las grandes ciudades.
CUADRO 1:
DESARROLLO DE
LA TELEFONÍA EN
ESPAÑA.

El cuadro que aparece a continuación nos revela el modo
exponencial en el que van creciendo los terminales de la red
española de telefonía. Aunque las cifras sugieran una

AÑOS TELÉFONOS
1886
1.000
1906
17.200
1916
45.963
1926
114.360
1930212.360

implantación formidable se queda muy debajo de la
experimentada en ciudades centroeuropeas como
Estocolmo o Bruselas 281,61 terminales
respectivamente.
Dentro de la geografía española hallamos desequilibrios
equitativos en la presencia de telefonía como podemos

comprobar en el cuadro 2.
En cuanto al dominio y la gestión del trazado de telefonía, la mayor parte corría a
cargo delos departamentos estatales de Telégrafos concediendo como ya se ha
señalado el derecho

Fuente: “El teléfono en España antes de Telefónica “Calvo, A ,1998

de explotación a
entidades privadas

teniendo el mismo un amplio control sobre las mismas sin llegar a ser monopolio, pero
con las potestades determinantes como la de aprobación de tarifas.

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Cuadro 2. Nº Abonados en los años30.

CIUDAD
Barcelona
Madrid
Murcia
León
Alicante

ABONADOS TASA/ MIL
HAB.
17206
12.8
11024
10.5
1222
2.8
1.308
1.7
2.191
4.1

Durante todo ese lapso de tiempo que va
desde el establecimiento hasta la creación
del monopolio del que se habla en el
presente trabajo, (el de la compañía
Telefónica) las infraestructuras no podían

Fuente: “El teléfono en España antes deTelefónica “Calvo, A
,1998

dilatar su difusión dado que
revertían en el estado a medida

que las concesiones caducaban.
El panorama clamaba un giro inesperado que se produjo en 1924 cuando el gobierno
de Primo de Rivera cedió el servicio telefónico en régimen monopolístico a
Internacional Telegraph and Telephone Co (ITT) quien adquirió empresas relacionadas
con la banca y lastelecomunicaciones y fundó La Compañía Telefónica Nacional de
España cuyo control alcanzaba todos los derechos y decisiones sobre el suministro,
CTNE (Otero, 2007)
Entre 1924 y 1930 la CTNE había desplegado un importante esfuerzo inversor .Con la
instauración de la II República, las críticas a la CTNE por diversos motivos antiéticos
tales como las abusivas cláusulas en el contrato entre el Estado y la CTNE,acusando
a la misma de explotar la demanda bajo la estrategia de maximizar beneficios bajo
una dirección extranjera en su mayoría nada involucrada con la prosperidad de
España. Aun así el servicio telefónico español estaba tan íntimamente ligado a la
CTNE, y a través de ella a la ITT, que aunque se intentó la nacionalización resultó
imposible.
Durante la guerra civil el sector telefónico...