estrategias de fijación de precios

FIJACIÓN DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS:
ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE NUEVOS PRODUCTOS: El precio de un producto depende del ciclo de vida por el cual va atravesando el producto es decir su precio varía según se encuentre en la etapa de introducción crecimiento, madurez y declinación.
PRODUCTO INNOVADOR: Cuando una empresa decide sacar un productoinnovador tiene en cuenta las siguientes estrategias de fijación de precios:
Fijación de precios por descremado y fijación de precio para penetrar en el mercado.
Fijación de precios por descremado: Consiste en poner un precio alto, capa por capa de los segmentos dispuesto a pagar este precio alto para lograr mayores ingresos y obtener un mayor margen de ganancia.
Fijación de precio parapenetrar en el mercado: El concepto de penetración del mercado  consiste en poner un precio bajo para atraer muchos clientes y ganar participación en el mercado.
PRODUCTO IMITATIVO: Cuando se introduce un producto que es similar a los ya existentes en el mercado, se tiene que decidir la posición del producto en cuanto a precio y calidad. La estrategia más utilizada para precios imitativos es la delprecio más bajo que el del competidor.

ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS DE UNA MEZCLA DE PRODUCTOS: Cuando se utilizan estrategias de fijación de precios no solo para un producto si no para un grupo, se debe indagar conjuntos de precios que logren maximizar las utilidades o ganancias de los productos.
Fijación de precios de una línea de productos: es el establecimiento de intervalos de preciosentre los diversos productos de la misma línea, basándose en las diferencias del costo, la evaluación que realizan los clientes y sus características y los precios de la competencia.
Fijación de precio de producto optativo: El precio de los productos optativos o accesorios que vienen con un producto principal.
Fijación de precios de producto Cautivo: El precio de producto que tienen queutilizarse junto con un producto principal.
Fijación de precios en dos partes: Una estrategia para asignar el precio de ciertos servicios, en el cual el precio se divide en una cuota fija y una tasa de uso variable.
Fijación de precio de producto secundario: La manera de asignar un precio a los productos secundarios para que el precio de los productos principales sean más competitivos.
Fijación dePrecio por paquete de productos: Es la combinación de varios productos para ofrecerlos como un paquete a un precio mínimo.

ESTRATEGIAS DE AJUSTES DE PRECIOS
Por lo regular las compañías ajustan sus precios para tomar en cuenta las diferencias entre los clientes.
FIJACIÓN DE PRECIOS DE DESCUENTO Y BONIFICACIONES: Basa su teoría, en "recompensar" a los clientes por ciertas respuestas, como pagaranticipadamente el producto, comprar por cantidades o fuera de temporada.
Descuento por pronto pago o en efectivo: reducción del precio para los compradores que paguen el producto dentro de una cierta fecha.
Descuento por cantidad o volumen: reducción del precio para los compradores que adquieran el producto en grandes cantidades.
Existen o se conocen dos tipos de descuentos por volumen: 
Noacumulativos: Se aplican a una compra específica. Su objetivo es el de estimular la compra de grandes volúmenes de un producto o línea de productos concentrados en un solo pedido.
Acumulativos: En este caso, los descuentos se aplican a las compras totales que realiza un comprador en un periodo de tiempo determinado. Su objetivo es el de lograr compras frecuentes o repetitivas y la lealtad delcliente.
Descuento funcional o descuento de oficio: Éste descuento es ofrecido a los revendedores que realizan funciones de venta, almacenaje y contabilidad.
Descuento por temporada: Es la reducción del precio para los compradores que adquieran productos fueran de temporada.
Descuentos por bonificación o Complementos: se trata de otro tipo de reducciones del precio.
Descuentos por trueque: son...