ESTRATEGIAS DE FIJACI N DE PRECIOS 1

ESTRATEGIAS DE
FIJACIÓN DE PRECIOS
Basadas

1234

en:

La demanda
Los costos.
Las ganancias.
La competencia.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADAS EN LA
DEMANDA
12345678-

Descremado del mercado.
Penetración del mercado.
Neutral.
Por status.
De acuerdo al esfuerzo.
Terminación del precio.
Por paquete.
Hacia atrás.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
DE DESCREMADO DEL MERCADOSE USAN CUANDO…
 1-

El producto es nuevo y tiene
características únicas que los
consumidores desean.

 2 3-

La demanda es inelástica.

El nuevo producto está
protegido de la competencia por
una o más barreras.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS DE
PENETRACIÓN DEL MERCADO
SE USAN CUANDO…
 1-

El producto tiene un mercado
masivo.
 2- La demanda es elástica.
 3- Pueden conseguirsereducciones en
los costos unitarios por medio de
operaciones a gran escala.
 4- Ya existe una fuerte competencia o
se prevé que se materialice poco
después de introducir el producto.

ESTRATEGIA DE PRECIOS BASADA EN
LA DEMANDA


En la estrategia de precio neutral, se busca
una decisión estratégica en la que no se
involucra al precio para ganar participación en
el mercado, minimizando el papel delprecio
como una herramienta de mercadotecnia, en
favor de otras herramientas que la gerencia
considera más poderosas. Si el precio del
producto es igual al valor percibido, entonces
se es neutral o indiferente al precio.

ESTRATEGIA DE PRECIOS BASADA EN
LA DEMANDA
En la estrategia de estatus se trata de igualar el
precio de la competencia. Aunque sea una
estrategia simple, su desventaja es que ignorala
demanda del mercado, al igual que los costos. A
largo plazo es buena para sobrevivir siempre y
cuando, la empresa sea pequeña.
  
 La estrategia de precio de acuerdo al esfuerzo
consiste en darle un precio a cada producto de la
línea. Se busca que el consumidor relacione el
valor de cada producto con su precio y que
reconozca las diferencias entre cada producto de
la línea.


ESTRATEGIA DEPRECIOS BASADA EN
LA DEMANDA
En la estrategia de terminación del precio los
detallistas buscan influenciar la percepción del
consumidor utilizando esta estrategia, que
consiste en que los precios terminen en .99
centavos de peso.
 
 La estrategia de precio por paquete consiste en
establecer un precio a un paquete, ya sea que
contenga 2, 3 o más productos.


ESTRATEGIA DE PRECIOS BASADA EN
LADEMANDA


En la estrategia de precio hacia atrás, se busca
establecer primero un precio que se espera
creará
cierto
nivel
de
demanda
y
posteriormente, se desarrollará un producto que
se ajuste a ese precio. Las actividades de
producción, de cadena de valor y de
mercadotecnia
se
ajustarán
al
precio
establecido.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADA EN LOS
COSTOS
1-

Por margen de
ganancias.23-

Por curva de
experiencia.

Por costos.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS BASADAS EN LAS
GANANCIAS

En la estrategia de fijación de precios por
margen de ganancia tanto detallistas, como
mayoristas
no
encuentran
estrategias
adecuadas de fijación de precios basadas en
la demanda debido a la gran variedad de
productos y a los diferentes segmentos del
mercado que manejan.

ESTRATEGIAS DEFIJACIÓN DE
PRECIOS BASADAS EN LAS
GANANCIAS
Por lo anterior, utilizan la estrategia de margen de
ganancia en la que los revendedores del canal de
distribución fijan el precio, añadiéndole un
porcentaje preestablecido al costo de cada producto.
El porcentaje que se le añade tiene la finalidad de
cubrir los costos de los detallistas y generarles una
ganancia. A lo largo de la cadena de valor delproductor al consumidor, el producto puede tener
tres diferentes márgenes de ganancia: el del
productor, el del mayorista y el del detallista.

ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS
POR COSTOS


Consiste en que la empresa añade una cierta
cantidad o porcentaje al costo, formando así el
precio de venta. Es muy similar a la estrategia de
margen de ganancia, pero tiene la variante de
que es utilizada...