ESTRATEGIAS DE FIJACION DE PRECIOS

FIJACIÓN DE PRECIOS DE PROMOCIÓN.
Las empresas fijan temporalmente los precios de sus
productos por debajo del precio de venta al público
recomendado para crear urgencia de la compra.
Líderes enpérdidas para
atraer a los consumidores
a que adquieran
productos no habituales.

Fijación de precios por
ocasiones especiales en
determinadas fechas para
atraer a más clientes.

Reembolsos en efectivo alos consumidores.

Financiación con tipo de
interés bajo, períodos de
garantía mas largos o
servicio de mantenimiento
gratuito.

SE DEBE TOMAR EN CUENTA PARA SABER EL
PRECIO ADECUADO
• LETREROS DEREBAJAS EN DESCUENTOS
La pista más directa de los precios fijados por el comercio es un
letrero de rebajas.
PUEDE ADOPTAR CUALQUIERA DE LAS SIGUIENTES FORMAS
CONOCIDAS
¡ PRECIO NUEVO Y REBAJADO !¡PRECIO CON DESCUENTO!

¡AHORA, LLEVE DOS
POR TAN SÓLO…!

Estos letreros pueden ser muy eficaces para señalar
precios bajos a los consumidores, y aumentar las ventas
del comercio.
Su uso excesivo o su maluso, pueden perjudicar tanto
la credibilidad del vendedor como de sus ventas

PRECIOS QUE ACABAN EN NUEVE
• Un nueve al final de un precio suele indicar una
ganga, se puede ver esos precios en todaspartes.
Ejemplo
Sitios web de supermercados de artículos baratos
como:
• Target
• Best Buy
• PetsMart

GARANTÍAS DE IGUALACIÓN DE PRECIOS
• Algunas de las tiendas prometen igualar o rebajar el preciode cualquier competidor.
• EJEMPLO
• BEST BUY
Utilizadas correctamente, las señales que se dan mediante la fijación de precios
pueden ayudar a los consumidores.
Los compradores concienzudos puedenaprovechar realmente los indicios que dan
los letreros de rebajas, los precios que terminan en nueve , los precios de los
lideres en ventas y las garantías de precios para identificar las buenas gangas.Si se utilizan de forma incorrecta estas señales desarrolladas por la fijación de
precios pueden engañar a los consumidores, ensombreciendo a una marca y
perjudicando las relaciones con el...