Estrategias De Importacion y Exportacion

Ernesto Leo Rossi

Estrategias de Exportación

• Se han llegado a dos conclusiones básicas:
• La probabilidad de que una compañía emprenda actividades de exportación aumenta junto con eltamaño de esta. • La intensidad de las exportaciones no se correlaciona con el tamaño de la compañía, la intensidad esta relacionado con el % de los ingresos procedentes por exportaciones.

La modalidadde acceso depende de: ◦ Las ventajas de propiedad de la compañía ◦ De las ventajas de ubicación del mercado. ◦ Ventajas de internacionalización de la integración de las transacciones dentro de lacompañía.

• Los activos específicos y están en función a su vez:
• Del tamaño de la compañía, • Su experiencia internacional y • Su capacidad para desarrollar productos diferenciados.

• Tamañodel mercado. • Potencial de crecimiento del mercado.

Los beneficios de retener los activos. Habilidades específicas dentro de la compañía y de integrarlos a sus actividades en vez de cederlos enlicencia o venta.

• Las ventajas no solo están en la propiedad, ubicación e internacionalización. • También debemos considerar la estrategia general de la compañía. • Antes de considerar incorporarsela empresa debe considerar las siguientes respuestas.

¿Qué desea obtener la compañía de la exportación?. ¿Es congruente la exportación con las demás metas de la compañía.

¿Qué demandasimpondrá la exportación sobre los recursos básicos de la compañía, dirección y personal, capacidad de producción y financiamiento y como se satisficieran esas demandas? ¿Justifican los beneficios esperadoslos grandes costos, o seria mejor utilizar los recursos de la compañía en la búsqueda de nuevas actividades en el territorio nacional?

• Se elevan las ventas. • Se consiguen economías de escala enla producción. • Se recorren menos riesgos que en la inversión extranjera directa. • Una compañía puede diversificar sus cedes de ventas.

• Muchas empresas comienzan a exportar por accidente y...