Estrategias de innovación del departamento de ventas

“Estrategias de innovación del departamento de ventas”

En el siguiente trabajo se van a analizar las distintas estrategias de innovación que
pudieran implementarse en este momento sobre la necesidad actual del mercado,
en este entorno global y cada vez más dinámico y cambiante por el que
atravesamos de confección de estrategiams, concretamente estrategias de
innovación, y como afectana las empresas que las emprenden.

Una estrategia de innovación empresarial exitosa tiene como resultado dos cosas:
1. Aportar algo nuevo entendido como novedoso para una industria en
concreto, aunque ya este en otros lugares, o nuevo para el mundo es decir
que no existía antes
2. Un gran impacto para la empresa que la ejecuta en forma de beneficios
Puntos clave para desarrollar una potenteestrategia de innovación
empresarial:
1. Cuan innovador es tu entorno empresarial
Este es un punto previo que pocas veces se tiene en cuenta. El grado de innovación
en un sector puede ser alto o bajo. Pero debemos tener lo muy claro por las
implicaciones que esto tiene para nosotros y para nuestra estrategia de innovación
empresarial. Se recomienda:



Medir la innovación tecnológicade la industria. Esto permitirá determinar
el riesgo de sucumbir ante una innovación disruptiva y orientar tus esfuerzos
en la dirección correcta llegada el caso.



Tener claro el origen de las barreras a la innovación en la industria. Estas
pueden ser de naturaleza económica o técnica.

2. Cual es el coste de implantar una estrategia de innovación empresarial
Este coste estará porsupuesto determinado por el tamaño de la organización pero
sobre todo de las barreras internas que cada individuo imponga para resistirse al
cambio:

• Evalúa los posible problemas al pasar a una estrategia de innovación. En
estos casos es mejor prevenir que curar y es bueno anticipar las posibles
barreras físicas y psicológicas que podemos encontrarnos internamente a la
hora de transitarhacia la creación de una empresa innovadora
• Crea un pequeño plan de contingencia para vender internamente la nueva
estrategia de innovación. De esta forma evitarás fricciones y conseguirás
gestionar mas aliados hacia la causa.

Una correcta gestión del cambio es fundamental para asegurar que empezamos a
aplicar una correcta estrategia de innovación empresarial que al final se traduzca
en unacultura de innovación.

3. Considera incorporar una unidad de información externa
Generalmente este es un punto que se tiene olvidado y sin embargo en mi opinión
y experiencia es la gasolina que mantiene en marcha todo el sistema. La unidad de
información externa potencia la creatividad y nuevas ideas dentro de la
organización. Contar con una unidad de información que te conecte con elexterior
supone abrir una ventana por donde traer el mundo exterior a nuestra empresa.
Esto supone:

• Trabajar bajo la convicción de que los otros 7000 millones de personas del
mundo pueden aportarnos ideas que por supuesto no existen en nuestra
organización.

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• Abrirse al exterior y evitar la conformidad, lo cual nos permite subir el listón y
llegar más rápido a planos no explorados otenidos en cuenta hasta ese
momento.

Aquí las nuevas tecnologías juegan un papel importante al hacer de facilitadores y
en concreto las plataformas de vigilancia e inteligencia competitiva permiten
apuntalar esta función al discriminar la información y aportar solo lo de interés para
nuestro equipo.

4. Creación de un buen equipo de innovación
Una vez que el contexto y las estructuras deapoyo de la estrategia de innovación
están claras, nuestra atención debe girar entorno a como crear un buen equipo o
equipos de innovación que sean capaces de ejecutar y llevar a tierra nuestros
objetivos.

5. Tener siempre en cuenta a tu ecosistema innovador
Puede que seamos perfectos en lo que a la ejecución de nuestra estrategia de
innovación empresarial se refiere. Pero esta, estará...