Estrategias de insercion en mercados externos

ESTRATEGIAS DE INSERCION EN MERCADOS EXTERNOS

CONCEPTO Y ALCANCES
r Estrategias de inserción: distintas formas a través de las cuales se puede llegar con el producto a un mercado externo: como accedemos al mercado
r Canal de distribución: distintos intermediarios y circuitos a través de los cuales circula el producto hasta llegar al consumidor en el mercado de destino
r Métodode exportación: quién ejecuta la producción, comercialización y logística, en la operación externa.

|Estrategias primarias |Estrategias secundarias |
|Exportación |Subcontratación |
|Inversión en el exterior|Franchising |
|Transferencia de tecnología |Joint venture |
| |Intercambio compensado |

SUBCONTRATACION

Formato particular deexportación
❖ El exportador puede ofrecer en el mercado internacional sus capacidades de producción:
➢ para captar dadores de órdenes
➢ para producir bienes:
o bajo especificación técnica
o bajo modelos, diseños industriales o patentes
o para luego los exportar a los mercados indicados por aquellosdadores de órdenes
❖ Empresa demandante ordena la fabricación de partes para la incorporación posterior a la producción final.
❖ Empresa exportadora localizada por la demandante, con capacidad de tecnológica adecuada y posible de recibir el Know how, asistencia técnica o innovaciones, y asi adaptar su producto a los requirimientos del demandante.

Mecanismos
❑ De capacidad o conyuntural▪ Tiene por objetivo subsanar la insuficiencia transitoria o imprevista de la empresa dadora de órdenes
❑ De especialidad o estructural
▪ Permanente
▪ La subcontratante tiene especialización tecnológica y recursos que son específicamente necesarios para la dadora de ordenes.
Ventajas
➢ Tomadora de órdenes:
▪ Utilización de capacidad ociosadisponible
▪ Incorporación tecnológica gratuita o a bajo costos
▪ Menores precios por menor desarrollo comercial
▪ Bajísimos costos de desarrollo de producto
▪ Bajos costos de adaptación al mercado internacional
➢ Dadora de órdenes:
▪ La empresa produce de manera más ágil
▪ Necesita menor capital fijo
▪ Menores gastos deoperación
▪ Se adapta rápidamente a cambios de entorno y tecnológicos.

Deventajas
➢ Tomadora de órdenes:
▪ Concentración de ventas en un solo cliente
▪ Subcontratación coyuntural, es inestable
▪ No posee control del marketing mix
▪ No existe marca
▪ No existe producto concreto para posicionar en mercado internacional

➢ Dadorade órdenes:
▪ Debe absorber los costos de desarrollo de producto
▪ Son vulnerable a competidores
▪ Pueden perder experiencia en diseño y producción
▪ No pueden subsidiar líneas de productos poco lucrativos

FRANCHISING
Es un esquema de relacionamiento de mediano o largo plazo ,
en el cual se autoriza el uso de una marca comercial con un sistema deservicio

El cedente o licitante (franchisor)
otorga asistencia técnica al licenciatario (franchiesee) en aspectos tales como producción, finanzas, comercialización, prestación de servicios y le controla la calidad de producto distribuido o el servicio prestado, a cambio de una remuneración
( honorarios y regalías).
El franquiciador, concede a otra parte, el franquiciado, el derecho de explotar...