Estrategias De Integración Del Marketing

UNIVERSIDAD ANDINA DEL CUSCO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN


TEMA DE EXPOSICIÓN:
CRECIMIENTO DEL MARKETING Y ESTRATEGIAS DE INTEGRACIÓN

CURSO: GERENCIA DE MARKETING

DOCENTE: LIC.

ALUMNOS: PAOLA BARRIENTOS RAMÍREZ

SEMESTRE: 2011- ICUSCO- PERÚ

INTRODUCCIÓN
Definir nuestro negocio es definir cuál es la razón de ser y cuál es la necesidad de los consumidores que nuestro producto satisface. Para ello necesitamos saber cuáles son las necesidades más frecuentes que satisfacen los clientes cuando compran un producto.
Es muy frecuente que los empresarios no tengan claro qué es lo que venden. Evidentemente, todos losvendedores conocen los productos que ofrecen a los consumidores. Pero no necesariamente conocen que buscan los consumidores en nuestros productos.
En muchos casos, los compradores "consumen" algo más que el producto en si. Los productos contienen elementos adicionales que los empresarios deben aprender a identificar ya que los hacen más atractivos.
Determinar qué es lo que quieren nuestros clientesy que es lo que les ofrecemos o vendemos no es tan fácil pero el marketing ayuda bastante para averiguarlo.
La frase clave es conocer el mercado es decir de los consumidores; son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes así como dónde y como lo haremos.

PRESENTACION

En el siguiente trabajose darán a conocer el estudio y análisis de las diferentes estrategias de crecimiento que posee el marketing en esta época de constante competencia y rodeados de un ambiente turbulento y cambiante. Se precederá a estudiar en forma especifica las estrategias de crecimiento intensivo, estrategias de crecimiento por integración y estrategias de crecimiento por diversificación , siendo estospresentados por separado debido a la importancia que implica cada uno.

CRECIMIENTO Y DESARROLLO DEL MARKETING


1) LAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

Para Philip Kotler, existen 3 tipos de oportunidades de crecimiento. El análisis de costos y beneficios, permite determinar la estrategia más conveniente para el producto y la marca. Y son las siguientes:

1.1) LAS 3ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO

* La Estrategia de Penetración en el Mercado

* La Estrategia de Desarrollo del Mercado

* La Estrategia de Desarrollo del Producto
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1.2) ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN

Buscan crecer, sea con estructura propia o por adquisición de empresas, a través de negocios relacionados a los negocios actuales. El principio que lassustenta, es que a veces, las ventas y las utilidades pueden incrementarse dentro de la misma rama industrial.

Las 3 estrategias de integración son:

* Estrategia de Integración Regresiva (Hacia Atrás o Hacia Arriba)

* Estrategia de Integración Progresiva (Hacia Adelante o Hacia Abajo)

* Estrategia de Integración Horizontal

1.3) ESTRATEGIAS DE CRECIMINETO POR DIVERSIFICACIONBuscan crecer, a través de negocios no relacionados con los que cuenta actualmente la empresa. Se justifican, cuando pueden encontrarse buenas oportunidades fuera de los negocios actuales (una combinación de industria atractiva y fortalezas de la empresa).

* La Estrategia de Diversificación Concéntrica

* La Estrategia de Diversificación Horizontal.

* La Estrategia deDiversificación Conglomerada (Pura)

2) ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Buscan crecer en el seno del mercado de referencia en el cual opera la empresa. Se utiliza cuando no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.

2.1) Las Estrategias de Penetración de Mercados
Buscan aumentar las ventas de productos actuales en...