Estrategias de Introducción al Mercado

Estrategias de Introducción al Mercado

Estrategia viene de la palabra strategos que significa general, queriendo decir en forma más amplia, un general en un campo de batalla en plena guerra.¿Contra quién?, pues contra todos los oferentes actuales que ya están en el mercado, y que por ese solo hecho, ya llevan una delantera, y la guerra es precisamente por ganar una parte del mercado.


Esasí que en Caja Trujillo la estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio. En el mercado tenemos uno de los precios más bajos con la calidadque caracteriza a la institución. Sin embargo, estas estrategias no funcionarían si no es concentrado en nuestro sitio adecuado, nuestro nicho de mercado.


En Caja Trujillo tenemos las siguientesestrategias para poder introducir nuestro producto al mercado:

a) Un precio más bajo, comparado con productos similares.

b) Mayor facilidad de compra en tiempo, lugar y crédito.

c) Mayorfacilidad de uso.

d) Mayor confiabilidad.

e) Nueva apariencia positiva.

El mercado objetivo de Caja Trujillo está constituido por:
Las pequeñas y Micro empresas de los sectores Productivo,Comercio y Servicios.
Sectores Agrícola, agropecuario y agroindustrial.
Unidades familiares, sociales e institucionales.
Sectores poblacionales de ingresos medios y bajos.
Sectores poblacionales que notienen acceso al Sistema Financiero tradicional.


A continuación se muestra el sistema que se utiliza en la institución para poder saber opiniones y necesidades de nuestros clientes.

LaGerencia de Créditos y de Operaciones y Finanzas mantienen actualizado los métodos de escucha y aprendizaje de los clientes bajo el análisis de los informes sobre necesidades y tendencias del mercadoemitido por todas las oficinas a nivel nacional.
De esta maneja algunas de las estrategias que se utilizan son:
Valor agregado a los productos que se brinda: se promueve que todos los productos...