estrategias de la AJEGRUP

Estrategias competitivas de la
familia Añaños

• Estrategias concretas
• El denominador común de la estrategia propuesta
por la Industria Añaños es el enfoque en los
segmentos de mercado conmenor poder adquisitivo.
En estos segmentos la elección del “precio justo” es
fundamental así se conserva la imagen de bajo
precio de sus productos y la estructura empresarial
que hace posibleofrecer precios bajos.

La bebida del “precio justo”.
• Para el lanzamiento de Kola Real al mercado Limeño, la empresa
utilizó una ingeniosa estrategia de posicionamiento “La Bebida del
PrecioJusto” con lo que creció el mercado por la incorporación de
consumidores de los sectores C, D y E.
• La ingeniosa estrategia de colocar a Kola Real como la bebida del
precio justo y no como la más barata,hizo alusión a que las demás
bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto,

• Concentración en un sector con amplio potencial de crecimiento
Industrias Añaños decidió nocompetir frontalmente con las
grandes embotelladoras, induciendo al consumo a sectores que
antes no lo hacían.

Ofrecer calidad a bajos precios
• La empresa no paga royalties por uso de
marcascomo muchas de las empresas más
grandes con las que compite, lo cual les
permite ofrecer a menor precio
presentaciones de mayor litraje que la
competencia.
• Utiliza envases PET(polietilenotereftalato)

Internacionalización
•

La capacidad de Industrias Añaños de penetrar en mercados
internacionales y rápidamente ganar participación, la estrategia consiste
en diversificar el riesgo querepresenta el mercado peruano por medio de
la internacionalización.

•

Los mercados en que se penetre deben tener una alta composición de
segmentos C, D y E

•

Es importante acotar que unacaracterística de esta estrategia es evitar el
choque frontal con las grandes embotelladoras (Coca-Cola y Pepsi)

•

La penetración en los diferentes países puede hacerse por medio de...