Estrategias De La Empresa Arcor

Promoción
Definición: es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivo informar, persuadir y recordar al público objetivos acerca de los productos que la empresa u organización lesofrece. También influir en sus actividades y comportamientos que influyen en un conjunto de herramientas como la publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas, marketing directo y ventapersonal.

Las herramientas son 5:
1. Publicidad: es una poderosa herramienta de la promoción y las empresas la utilizan para informar, convencer y recordar a los consumidores de sus productos y de suorganización.
La toma de decisiones sobre publicidad es un proceso constituido por :
• Determinación de objetivos
• Decisiones sobre el presupuesto
• Adopción del mensaje
• Decisiones sobre losmedios que se utilizan
2. Promoción de ventas: son intensivos a corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
Tipos:
A. Promoción de consumo: ventas promocionales paraestimular adquisiciones de los consumidores.
Instrumentos:
• Nuestros: obsequio de una pequeña cantidad de productos para que los consumidores lo prueben.
• Cupones: traduce ahorros para el compradorde determinados productos.
• Devolución de efectivo (o rebajas): devolución de una parte del precio de compra de un producto al consumidor que envié una prueba de compra al fabricante.
• Paquetespromocionales( o descuentos): precios rebajados por el fabricante en la etiqueta o paquete.
• Premios: productos gratuitos o que se ofrecen a bajo costo para incentivar a comprar otros productos.
•Recompensas para los clientes: en efectivo o de otro tipo por el uso regular de los productos o servicios de alguna compañía.

B. Promoción en el punto de venta (PPV): exhibiciones o demostracionesen el punto de venta o compra.
C. Promoción comercial: promoción de ventas para conseguir el apoyo del revendedor y de mejorar sus esfuerzos por vender.
D. Promoción para la fuerza de ventas: son...