ESTRATEGIAS DE LAS EMPRESAS

Estrategias para competir en una industria fragmentada
Industria Fragmentada: es aquella que se compone de gran cantidad de empresas pequeñas y medianas, estas se fragmentan o dividen por las necesidades de los clientes que son bastantes especificas de tal manera que solo se requieren pequeños lotes de productos, la mayoría son producto hechos a la medida, un ejemplo son las empresas deservicio
Opciones estratégicas para competir en industrias fragmentada
En un mercado fragmentado es normal que la empresa tenga la libertad de buscar objetivos estratégicos para seguir adelante, ya sea de bajos costos o de diferenciación, pero también existen opciones tales como:
1- Construir y operar instalaciones con formula: consiste en construir locales uniformes en sitios propicios y acostos bajos, liego operarlo con rentabilidad, por ejemplo los restaurante es un ejemplo
2- Convertirse en operarios de costos bajos: es tener operaciones con costos indirectos bajos, mano de obra barata y productiva.
3-Especializarse por género de producto: es enfocarse en una categoría de producto o servicio.
4-Especializarse en un tipo de cliente: acaparar un tipo de mercado(bajo precio, diseño,atributos exclusivo)
5-Enfocarse en una región limitada (concentrar ek esfuerzo de dominar una zona o región
Estrategia para sostener un crecimiento acelerado de la empresa
Las empresas que quieren y luchan por incrementar sus ganancias e ingresos deben tener un crecimiento mayor que el del mercado y que la competencia, para esto dicha empresa debe formular iniciativas estratégicas, el cual serecomienda que abarquen 3 horizontes:
1. horizontes: iniciativa de salto corto: aquí la empresa refuerza y trata de extender los negocios que tienen: por ejemplo: introducir nuevos productos a la línea de producción que tiene, llegar a zonas donde no existe, lanzar ofensiva a la competencia
2. horizonte: salto mediano: en estas estrategia se aprovechan los recurso y capacidades que tiene,entrar en nuevos negocios con las capacidades que tienen, negocios que tengan futuro y que crezcan
3. horizonte: salto largo: crear empresas que no existen aun, invertir en empresas emergentes o varias empresas pequeñas nuevas
Cuando seguimos estrategias múltiples se toman riesgos, ya que si invierte en varias estrategias dispersa mucho el capital o entrar en negocios muy alejados con los que tienenEstrategias de líderes de industria
Una caterética de los gozan de una posición competitiva, ya que son muy bien conocidos y establecidos en el mercado, pero estos tienen preocupaciones estratégicas que es reforzar y defender la posición de liderazgo que gozan, hay tres pasturas estratégicas disponibles para los lideres de una industria
1- estrategia de mantenerse a la ofensiva: es ser elprimero en actuar y proactivo en el mercado, siempre va a la delantera y obliga a la competencia que correr detrás de el, es pionero en la innovación continua, el primero en llegar al mercado, pero mantener esta estrategia ofensiva debe mantener un crecimiento de venta y utilidades mas rápido que la de la industria en total y un crecimiento mayor que el mercado y los rivales
2- estrategia defortificar y defender: esto es dificultar el avance de los retadores y el ingreso al mercado de nuevas empresas, entres estas prácticas de defensa puede ser: retar a la empresa nueva a que avance, haciendo mas gastos en publicidad, mayor niveles de servicios al cliente con calidad, mas versiones de productos, pero para hacer esto también deben tener un crecimiento mayor que la del mercado y requiere dereinvertir mucho capital
3-estrategia de demostración de fuerza: cuando un líder dominante practica una competencia fuerte (debe ser legal y ética) es cuando la competencia menores desestabilizan el mercado con rebajas de precios y otras ofensivas, lo que amenaza la posición del líder, lo que debe hacer el líder es enfrentarse superando las rebajas de los rivales, mejorar los tratos de los...