Estrategias de marketing 1

Estrategia de Marketing I


Empresa: “La Jerezana”

Dedicación : Fabricación y comercialización de brandy.

Tamaño: mediana

Entorno. Caída del consumo mercado nacional e internacional.Imagen anticuada del consumo del brandy
Consideración de mayor graduación que el whisky y ron
Forma de consumo de forma tradicional en copa de balón,solo, o
Combinado con café.

Competencia: Grandes bodegas Osborne, Terry y Domecq. Afectadas también por el entorno , pero con mayor diversificación de productos.Mercado: 78% del consumo mayores de 35 años
15% del consumo en el segmento 25 a 34 años.

Distribución del consumo en discotecas: 0,5% brandy9,4% Ron
7,2% Whisky

Objetivo:
Identificar nuevo segmento objetivo de mercado
Cambiar producto paraadecuarlo al nuevo segmento
Decisiones de estrategia de comunicación.



1.- Nuevo segmento .-
El nuevo segmento sería los consumidores de 25 a 34 años.
Se detecta a través de AC Nielsen que elsegmento de 25 a 34 años son lo consumidores más reacios al consumo de brandy fuertemente apoyado por su imagen anticuada y su forma de consumo ligado a un entorno diferente de diversión.
Habría querealizar un estudio más en profundidad para conocer el segmento de jóvenes de 24 a 35 años, atendiendo a criterios relativos al comportamiento del consumidor :

Hábitos de compra,
Sensibilidad alprecio.
Sensibilidad a los puntos de venta
Sensibilidad a las ofertas promoción.
Y por otro lado atender a criterios relativos a las características del consumidor.
Geográficos
Diferenciasculturales
Nivel económico
Estilo de vida
Formas de diversión



2.- Cambios en el producto .

Crear un nuevo producto para rejuvenecer su imagen a través de cambios en el envase y el la...