estrategias de marketing de cafe soluble S.A
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS EMPRESARIALES
CARRERA DE MARKETING Y PUBLICIDAD
ASIGNATURA: ESTRATEGIA DE PROMOCION Y DISTRIBUCION
GUIA DE TRABAJO FINAL:
Hora: 10:00 a 12:00 am Aula: n-105 Fecha: 26/02/2013 Turno: Sabatino
Nombre de la Unidad: Distribuidores Mayoristas
Tema: ESTRATEGIA
MAYORISTA
PROMOCIONAL
DE
UNA
DISTRIBUIDORA
SUMARIO:
Descripción de la empresa
Descripción del mercado que atiende
Diagnostico situacional
Análisis de la competencia: estrategia de marketing
Propuesta de Estrategia de Comunicación
Sistema de Distribución de los productos
Cálculo de costos de la estrategia comunicacional
COMPETENCIAS A DESARROLLAR:
Diseña una estrategia mix promocional integrada a las estrategias demarketing.
Diseña un sistema de distribución costo efectivo en un distrito de Managua.
Desarrolla una visión integradora de la estrategia de promoción con las
estrategias de marketing de la empresa.
OBJETIVOS:
a) Describir la empresa distribuidora nicaragüense desde la perspectiva
estratégica.
b) Describir el perfil del cliente que atiende la distribuidora mayorista.
c) Elaborar undiagnóstico situacional de la empresa y sus competidores
utilizando la herramienta FODA avanzado.
d) Elaborar un Bechmarking de las estrategias de marketing de la empresa y
sus principales competidores.
e) Proponer la estrategia de mix promocional integrada acorde al perfil de los
clientes que atiende la empresa.
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f)Diseñar el sistema de distribución costo efectivo en un distrito de Managua.
g) Elaborar una tabla de costos de la estrategia comunicacional y el servicio de
distribución de la distribuidora nicaragüense.
Materiales a utilizar: computadora, data show, internet, revisión de libros en
biblioteca, uso del internet.
Actividades a realizar extraclase:
Revisar el material de estudioy la guía del trabajo.
No permita que la falta de información restringa su CREATIVIDAD.
Seleccionar la empresa donde va a realizar el estudio.
Solicitar autorización a la empresa
Visita y entrevistas a ejecutivos o personal clave de una empresa para
conocer la empresa y las estrategias de marketing (haciendo énfasis en al
estrategia de promoción y distribución).
Realice un cuestionariode preguntas claves que tiene que realizar de
acuerdo a la guía de trabajo.
Trate de ser preciso en las preguntas a realizar, sin causar redundancia.
Si trabaja, en su empresa o institución donde labora seria excelente realizar
el trabajo y si no trabaja solicitar ayuda o autorización en una empresa de
algún familiar (papá, mamá, tío, etc.) y si no tiene quien le ayude, comience
a crearsu propia empresa.
Orientaciones metodológicas:
Recomendaciones para el estudio independiente:
1. Leer la guía completamente.
2. Investigar los conceptos del temario de esta guía haciendo uso de
libros de marketing, contabilidad y finanzas o el internet.
Recomendaciones para la audiencia en la exposición:
1. Prepararse para escuchar las presentaciones a realizar por sus
compañeros.
2.Se le ruega encarecidamente que no hable.
3. Escuche con atención.
4. Apague su celular o póngalo en vibrador.
5. No interrumpa cuando alguien está hablando.
6. Levante la mano solicitando la palabra para preguntar.
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7. Participe activamente recomendando constructivamente las mejoras a
los trabajos para elenriquecimiento del conocimiento de todos los
integrantes de la clase.
8. Trate a los demás como desea ser tratado.
9. Gracias por su atención y participación.
Orientaciones para el cumplimiento de la estrategia de aprendizaje:
1. Busque por internet o revisando el libro de dirección de marketing de
Phillip Kotler o el modulo de estrategias de promoción y distribución
o en un libro de...
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