Estrategias de marketing internac

Departamento de Gobierno y Empresa
Campus Puerto Montt
Ingeniería en Administración de Negocios

“Estrategias de Marketing Internacional: La Industria del Salmón”





Nombre: Eduardo Andrés Valdebenito Valenzuela
Profesor: Dr.Jorge Weil Parodi
Puerto Montt- Chile
2010

Índice
Índice | 2 |
Introducción | 3 |
Marco de Referencia | 4 |
* Concepto Estrategia | 4 |
* Concepto Marketing internacional | 4 |
Decisión Respecto del Programa de Marketing | 4 |
Producto | 4 |
Promoción | 5 |
Precio | 6 |
Plaza | 7 |
Descripción de la Industria Salmonera | 8 |
* Grafico 1: Participación de Chileen la producción Mundial | 8 |
Material y Metodología de Análisis | 9 |
Presentación y Discusión de datos | 10 |
* Grafico 2: Principales mercados de destino | 10 |
* Grafico 3 : Empresas con personal especializado en comercio exterior | 11 |
Producto | 11 |
* Tabla 1: Características que hacen a los productos más competitivos | 11 |
* Grafico 4: Cambios a susproductos para adaptarse a los mercados | 12 |
Precios | 13 |
* Grafico 5: Estrategias de precios | 13 |
Distribución - Plaza | 13 |
Promoción | 14 |
* Grafico 6: Estrategia eficaz en publicidad y promoción | 14 |
* Tabla 2 : Herramientas de promoción y publicidad | 14 |
Conclusiones | 16 |
Bibliografía | 18 |
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INTRODUCCION
La sociedad exigeuna adaptación a los cambios del entorno. Vivimos en un mundo cada vez más globalizado y esto requiere la apertura de los mercados mundiales, esto es, potenciar las exportaciones como el motor del crecimiento económico del país.
No cabe duda que la industria salmonera ha sufrido hechos que han marcado la actividad desde sus inicios, debiendo reformular sus estructuras y políticas comerciales conel fin de adecuarse a las condiciones de los mercados. Lo anterior planteó a las compañías un desafío, reto que vincula a los canales de venta, a establecer alianzas estratégicas, buscar nuevos destinos, producir en base a estándares internacionales y crecer de acuerdo a las necesidades de los clientes. Esto, con el objetivo de no volver a sufrir por la baja de los precios, o no ser blanco deacusaciones de tener precios inferiores para los bienes exportados que los que se comercian en el país, situación que sin duda asegurará el desarrollo de las empresas, posicionando muy bien a chile, en cuanto a calidad y ventas.
Para tener una buena estrategia y posicionarse en los mercados extranjeros y con esto asegurar el desarrollo de su negocio se busca dar respuesta a la siguiente pregunta:¿Existe relación entre la aplicación de un mix de marketing (PPPP) por parte de las empresas salmoneras y el aumento de los volúmenes de venta a los mercados internacionales?
El objetivo general de esta investigación es determinar la influencia de los elementos de marketing en los aumentos en los volúmenes de venta de las empresas salmoneras.
En cuanto a los objetivos específicos que se plantean seencuentran los siguientes:
* Determinar las estrategias de internacionalización más utilizadas por los productores salmoneros nacionales.
* Analizar los resultados o datos obtenidos, con el propósito de obtener conclusiones que pudieran ser aplicables a otras empresas que exporten.
* Determinar aplicación de las herramientas de marketing por parte de las empresas salmoneras.MARCO DE REFERENCIA DEL ESTUDIO
El Concepto de Estrategia
La estrategia puede ser definida como “la respuesta de una organización a las realidades de los grupos de interés de la organización y a las realidades del entorno”. De acuerdo a la definición, la formulación de la estrategia identifica tres partes:
* El entorno externo de la empresa
* El entorno interno de la empresa
*...