Estrategias de Marketing

1. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS CC UNICACHI
2. ¿Por qué algunos establecimientos de negocios están mas llenos que otros? ¿Qué podemos hacer para mejorar nuestra captación y retención de clientes? ¿Por qué algunos negocios tienen clientes leales a pesar de sus precios altos. ¡Algunas Preguntas!
3. Fundamentos de Marketing ¿Dónde Comienza la Venta de un Producto?
4. ! Empieza ! En laIdentificación de las Necesidades de los Consumidores
5. MERCADEO O MARKETING Satisfacer necesidades de sus Clientes Que siempre se tenga el servicio ó producto que el cliente quiere El Precio que el cliente puede pagar Preparar y entregar a tiempo el servicio ó producto. Informese y atraiga a sus clientes para que compren PENSAR COMO EL CLIENTE TODO LO QUE HACE EL EMPRESARIO PARA VENDER ¿Qué esMarketing?
6. ¡ REFLEXIONE ! EMPRESAS QUE MEJOR INTERPRETAN LAS NECESIDADES Y DESEOS DE LOS CLIENTES Y PROPORCIONAN EL MAS ALTO VALOR A SU PUBLICO. TENGA POR SEGURO QUE: ¡ SON EMPRESAS GANADORAS !
7. INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
8. ¿Qué es la investigación de Mercados? Es la función que relaciona a la empresa con el cliente a través de la información. .
9. ¿POR QUÉ ESTUDIAR EL MERCADO? Conocerclientes actuales y potenciales Conocer a los Competidores Conocer la demanda Conocer A quienes hacen negocios iguales o del mismo segmento
10. Qué hace la competencia Servicio deseado Precios de Mercados Dónde puedo encontrar a mi cliente Cuánto Compra y frecuencia ¿QUÉ PUEDO INVESTIGAR? No se investiga por curiosidad, es para tomar decisiones estratégicas
11. ¿CÓMO HACER UN SONDEO DEMERCADO? Hable Escuche Observe Averigüe Lea
12. SEGMENTACION DE MERCADOS
13. ¿Para que sirve la Segmentación del Mercado? Para dirigirse a un tipo especifico de consumidores (o a varios, si se tiene recursos), con el fin de ser premiados con la fidelidad de estos.
14. Y entonces ¿que es la Segmentación de Mercados? SE LLAMA SEGMENTACIÓN AL PROCESO DE DIVIDIR EL MERCADO HETEROGENEO, EN GRUPOS“HOMOGENEOS” DE CONSUMIDORES.
15. ¿Cómo puedo segmentar? Por edad Por Sexo Por zonas geográficas Por estilos de vida
16. CRITERIOS CLASIFICACIÓN SEGÚN: ESPECIFICACIONES Geográficos Región Tamaño de las ciudades Clima Costa, sierra y selva Menos de 500 hab., entre 500 y 1,000 hab. Frió, cálido, templado Demográficos Edad Sexo Tamaño de la familia Ingreso Ocupación Religión Raza Ciclo de Vida , personalo familiar Menos de 20 años, entre 21 y 30 años ,entre 31 y 40, mas de 40 años Masculino, femenino 2 a 4 miembros, 5 a 7 miembros, etc. Menos de 1,000 dólares, entre 1,000 y 1,500 dólares Administrador, medico, ingeniero, etc. Católico, protestante Blanca, mestiza, negra Soltero, casados, jóvenes, etc. Psicograficos Clase social Estilo de vida Personalidad Alta, media, baja Conservador, liberalImpulsivo, autoritario Conductuales Ocasión de compra Beneficios Frecuencia de uso Normal, especial calidad, servicio, economía Esporádico, frecuente, regular
17. La fórmula del mercadeo “ Si se trabajan bien las 4 “Ps” tendre más clientes y vendere más” Producto Plaza Promoción Precio Mercado Meta
18. ! Hoy en día las compañías deben ofrecer cada vez mayores beneficios para que el consumidor“elija” su producto ¡ EL PRODUCTO
19. ¿Qué es el Producto? Todo bien tangible e intangible (servicios) que obtiene el cliente al efectuar una compra, con el cual satisface una necesidad . Incluye entre otras cosas Marca, empaque, color, calidad y servicios.
20. Producto o Servicio Que tenga servicios o productos que el cliente solicita Que sepa cómo y qué adecuar de su servicio o producto que elcliente solicita Es recomendable que Usted, realice un sondeo de Mercado Para: Ofrezca productos o servicios que su cliente desea, no lo que Ud. crea
21. ¡ RECUERDE! “ No debemos pensar en lo que nos gusta, sino en lo que a la gente le puede gustar”
22. El Precio ¿Cuánto nos pagarán por nuestros productos?
23. ¿Qué precio fijar? Precio Alto : Logrará mayor utilidad Precio bajo : Sirve...