estrategias de marketing

I. GENERALIDADES
1.1. Titulo
Las Estrategias de Marketing y su Influencia en los Niveles de Ventas de los Microempresarios del Calzado del APIAT, en la Ciudad de Trujillo - 2013.
1.2. Autor
Arnold Ysrael Cruz Vilchez
Estudiante de la Escuela de Marketing y Dirección de Empresas de la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Cesar Vallejo.
1.3. Asesor
1.3.1. AsesorMetodológico
Nombre: Luna Rioja, Carlos Hugo
Grado Académico: Maestro en Administración de Negocios
Institución: Universidad Cesar Vallejo
1.3.2 Asesor Especialista
Nombre: Buchelli perales, Jackson
Grado Académico: Doctor en Administración de Empresas
Institución: Universidad Cesar Vallejo
1.4. Tipo de Investigación
1.4.1. De acuerdo al fin que persigue
Investigación de tipo Aplicada, ya quese aplicarán conocimientos científicos para dar solución a problemas nuevos.
1.4.2. De acuerdo a la técnica de contrastación
Investigación Descriptiva, porque no se altera ninguna variable y solo se describiría la realidad problemática.
1.4.3. De acuerdo al régimen de investigación
Investigación Orientada, debido que para realizar la investigación nos regiremos de las normas de investigaciónque nos brinda La Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad Cesar Vallejo filial Trujillo.
1.5. Línea de Investigación
Marketing Estratégico
1.6. Localidad
La investigación se realizará en la ciudad de Trujillo y el análisis de datos se llevará a cabo en ciudad de Trujillo.
1.7. Duración de la Investigación
Fecha de Inicio: Abril del 2013.
Fecha de Terminación: Diciembre del2013.
II. PLAN DE INVESTIGACIÓN
2.1. Realidad Problemática
En el mundo existen muchas empresas de calzado que son pioneras en la venta de los mismos, mencionando algunas Albanese, Passino, Camaleón, Turín, Évani algunas de estas empresas se han desarrollado y han alcanzado un reconocido prestigio internacional. Sin embargo otros, a pesar de fabricar calzados de una gran calidad, no han logradocrecer por diferentes motivos, como la falta de uso te estrategias e innovación.
Hoy en día las exigencias del mercado internacional tanto en los ámbitos de producción como en el de comercialización de calzado, obligan a los empresarios a ser más competitivos, a mejorar e incentivar al cliente a comprar los productos que ofertan (mediante estrategias de marketing) de modo que esto se vea reflejadoen el incremento de las ventas.
Dentro del sector comercial se puede decir que las preferencias nacionales por el calzado “Liberteño” siempre ha ocupado un sitio de privilegio, comerciantes de diversos sectores del país llegan a este departamento en busca de los mejores zapatos, es por tal razón que las pymes del calzado han ido incrementándose considerablemente afectando las ventas de lasdemás empresas.
Por ello, una de las preocupaciones de los microempresarios es utilizar adecuadamente las estrategias de marketing en sus productos de tal manera que puedan captar la mayor cantidad de clientes, nacionales e internacionales y lograr la fidelización de los mismos para posicionarse y tener mayores ingresos.
En Trujillo, el marketing en la industria del calzado no es atendidodebidamente. En estudios se ha podido apreciar que se tienen estrategias de marketing pero que estas no son usadas adecuadamente, esto debido al desconocimiento de los microempresarios y a la falta de presupuesto; Es por ello que esta situación no deja explotar al máximo este sector. Trujillo es uno de los centros más importantes de producción de calzado en el Perú. Se calcula que unas cien mil personasdependen de su manufactura.
Por lo tanto, La Asociación De Pequeños Industriales y Artesanos De Trujillo (APIAT), en base a dicha situación, consideran que se debe realizar un análisis sobre las estrategias de marketing con las que cuentan, entre ellas: la estrategia de precios y de promoción, ya que en los últimos meses se ha visto una disminución de clientes habituales que no tienen la misma...